工行臨沂蘭山支行積極響應工總行“48”字工作思路和省行“357”工作目標和舉措，以支持地方經濟建設為己任，致力于優質信貸市場的開拓。該支行在持續推進結構優化調整的同時，堅定不移地服務實經濟，為穩定經濟大盤發揮了積極作用。截至今年9月末，該支行公司貸款余額達到65.1億元，較年初增長4.13億元，公司貸款總量和完量位居全市第一。據了解，該支行注重服務客戶，積極拓展市場。以目標為導向，高質量的開發客戶為支行發展的核心工作。該支行積極搶抓重大項目營銷機會，加大對2023年省市重點項目、水利建設項目、企業技改重點項目以及商城流重點項目的營銷力度。與此同時，該支行還積極做強中部客戶，提高中型法人客戶準和審批效率，進一步增強了服務地方企業的能力水平。今年以來，該支行已經審批了7筆項目及法人客戶，金額達到46.9億元；目前正在審批的項目及法人客戶有8筆，金額為22.5億元。該支行關注存量客戶，確保貸款能夠按時按量投放。支行行長及分管行長重點走訪了有貸款大戶，加大了對重點客戶的支持力度，提前進行謀篇布局，確保各項貸款的順利投放。在日常經營中，該支行高度重視存量客戶的管理，推行分層分包管理制度，將有貸款戶及其關聯客戶納客戶經理維護名下，并采取“分包到人、分管到人、按包考核”的原則，定期進行匯總和穿式考核，充分提升存量客戶的貢獻度。截至9月末，該支行功實現了存量客戶大額投放6.8億元，有效帶了貸款規模的增長。此外，該支行堅持風險管理，提升防控水平。嚴格執行上級行的信用風險管控方案和考核辦法，加強員工培訓和警示教育，提高風險管控的前瞻，強化客戶經理的信貸履職能力，加強對信貸關口和閥門的管理，切實將客戶風險排查和信貸預警落實到位，提升信貸細化管理水平。在日常管理中，該支行定期開展全方位的“清風除險”大排查專項行，嚴格監督案防責任，加強對重點領域環節的風控，嚴格管理員工異常行為，夯實風險管控的基礎，全力保障各項業務的持續健康穩定發展。