為了加快推進信貸轉型，充分發揮地方經濟發展的主力軍作用，山西翼城農商銀行正在持續深化“整村授信”項目，全面營銷中小微企業貸款，通過“三個強化”來致力于推進信貸業務的高質量發展。截至9月末，各項貸款余額已經達到40.97億元，相比年初增加了5.59億元。其中，實貸款余額達到了28.12億元，年初凈增4.76億元；貸款戶數較年初增加了1516戶。
該行正在強化營銷意識，擴大覆蓋面。他們明確了農戶、商戶、城鎮居民和小微企業這四類主要目標客群，并以“網格化營銷”為載在縣城區域進行推廣，以“整村授信”為抓手在農村區域開展工作，并且重點做好“千名行長結對子”工作。利用“點多面廣”的優勢，他們建立了“無貸戶”對接臺賬，并通過線上渠道與平臺提供的“晉貸”服務，抓住翼城縣區域“土地托管”特農業政策，為農業托管提供專門的信貸渠道，開通了農戶、村集、合作社和家庭農場的信貸專線，以提高農戶和小微企業等的授信覆蓋面，全面提升“三農”金融服務的質量和效果。
此外，該行還在不斷強化創新觀念，優化產品占先機。他們據“三農”客戶的資金需求特點，充分發揮自優勢，已經推出了13款創新的貸款產品。針對存量產品，他們進一步簡化了辦貸所需的資料，優化了審批流程，提高了辦理效率，同時還靈活地進行利率定價，加大了貸款投放力度，提高了市場份額。而對于新增貸款產品，他們充分做好了市場調研，細化了產品類型，在利率定價和審批流程等方面進行了再優惠和再優化，以快速滿足農戶生產經營和商戶存貨進貨等短期急需資金的需求，挖掘潛在客戶，提高市場競爭力。
最后，該行還在強化考核機制，激發員工的熱和力。他們重點考核信貸投放能力，建立了按勞取酬、以績定酬的信貸人員薪酬激勵機制。他們提高了100萬元以下貸款凈增、涉農及小微企業貸款凈增、普惠型小微企業貸款凈增、網貸業務推廣及用信等指標的考核比重，同時對于貸款投放業績較差、不良率較高、明顯不適應信貸工作要求的員工，堅決予以淘汰。通過獎優罰劣的方式，他們鼓勵先進，推落后，通過不斷優化考核機制，激發員工的干事創業熱，確保信貸投放與業務合規協調高效運行。（李雅坤）