最近,有人給我一份“喜茶加盟指標”,申請條件、logo樣樣備,還說:“這是部名額,只有30個,關系不,本拿不到!” 喜茶真的放加盟了?為此,我專門做了個調查。
喜茶開放加盟,還只有30個名額?上周一,一位遠在加拿大的行業人,突然給我打了越洋電話,開門見山:“聽說喜茶在國要開加盟?快幫我問問國外有沒有聯營的形式,我想拿個代理。”第二天,國一位老板也神地發給我一張截圖,說自己“拿到了喜茶的加盟指標”!
山寨喜茶加盟政策震驚之余,我認真看了這張截圖,上面非常正式地寫了喜茶的“加盟政策”,截圖上的logo,猛地一看,還真像。但把這張圖和喜茶公眾號的logo仔細對比,我發現,線條的細、頭像的細節還是有細微差異。但這位老板告訴我,文件是“通過部人士拿到的,指標稀缺,國僅有30個名額,不滿足條件,關系不,本拿不到”。
而且,“加盟門檻很高,要求必須在省會城市,有餐飲從業經驗,至準備100萬的場費。”為了幫他進一步求證這件事,我專門詢問了喜茶的公關和法務部門,對方回答:“我們運營總經理說是假的,我們沒有這些東西。”細算一下,100萬乘以30,輕松3000萬賬,這可比做個新品牌、辛苦推廣,一個人收三五萬的加盟費,來錢快多了。而且小圈子“傳播”,做足了神,連上述飲品老炮都將信將疑。
比喜茶更早,茶悅“加盟店”都開了。震驚之余,我又問了其他品牌,才發現,早在喜茶之前,茶悅也被傳“早已經開放加盟了”,店都開出來好幾家,而茶悅的創始人呂良,本不知道……談起這件事,茶悅的法律顧問哭笑不得,他發給我一張照片,是在湖南株洲開的茶悅,和真店簡直是1:1高仿,普通消費者很難發現端倪。
山寨的手段和喜茶如出一轍,也是以“開放部名額,名額稀缺”為噱頭,最后會選一些在十八線小城的加盟者,幫他們開出一家“高仿店”。國的三四五六線小城,加在一起得有幾萬個,正牌很難第一時間發現。即便是發現了,訴訟流程長,假店賺夠了錢,山寨快招公司也早已“金蟬殼”。
以前大家覺得被山寨,大都是在自己上找原因,怪自己早期商標意識薄弱。現在商標齊全的直營品牌,都被山寨了,這是怎麼回事?
這波山寨快招,為什麼向直營品牌下手?一向專挑商標不全、或者加盟品牌的山寨快招公司,今年為什麼向商標齊全、純直營的品牌下手了?一個重要原因是,快招這門生意,越來越難做了。
前幾天刷抖音,偶然看到一個曾經的快招公司盤手,如今已“功轉型”做網紅了,幾十萬:每天一條視頻,教茶店如何選址、如何促銷、如何運營,為用戶碎了心。“難”在哪?
首先,行業聯合打假,正牌不好惹了。各個品牌的維權意識提升,打假力度加大,讓山寨的侵權本提升。
其次,行業趨于理,小白不好騙了。局者越來越理智,辨別能力都在提升。
此外,行業整形象上升。想開店的老板們,眼越來越高,對快招品牌的要求也越來越高。
山寨快招公司為了應對這些挑戰,也開始創新,采取新的招數。其中包括明目張膽私刻公章、利用微信公眾號和小程序、進行社會化營銷、抄襲多個品牌等等。
新局者要避開快招的坑,一定要通過品牌方的正規渠道加盟。那些著急讓你加盟的,很可能是陷阱。越是在各個環節層層考核的品牌,越有可能是真心為了你的存活率考慮。