近年來，山姆會員店的快速擴張再次證明了“價比”在當今時代的重要地位和紅利。據最近一季度的財報數據顯示，山姆會員店已經吸引了超過500萬中產會員，目前25個城市47家門店的規模已經讓人印象深刻。據悉，預計2023年的營收將超過800億元，而每年都有6-7家新店開業的規劃也顯示出了山姆會員店的野心。

《快消品》采訪了山姆會員店中國首席采購張青，對于山姆會員店如何做到低價進行了部分。首先，山姆會員店注重長遠的商業規劃，不僅僅是通過促銷來推銷售，而是長期降價。張青表示，過去一年，山姆投資了近10億元用于降低商品價格，讓中產消費者能夠長期到實惠，并將其總結為益于長期的本效率。通過與源頭廠商建立長期合作關系，山姆會員店鎖定原材料價格并減價格波的影響。

其次，山姆會員店采取全渠道戰略，并取得了顯著的業績增長。從2016年駐京東開始，到2018年試點前置倉，山姆通過自營電商平臺提供一小時極速達、次日全城配、全國配送等服務，不斷擴大覆蓋客群，并增加顧客復購頻次。山姆憑借高客單價功地實施了即時配送策略。據悉，沃爾瑪中國的實門店和數字業務占比約為1:1。

此外，山姆會員店與國際品牌直接合作，減中間環節，將節省下來的本返還給會員。在供應鏈上，張青強調長期合作是一個關鍵點，在山姆會員店與供應商合作，通過長期合作和規模效益降低本。舉例來說，山姆會員店的Member’s Mark蛋黃，通過與廠家定制產線，用機械手作代替手工涂抹蛋，提高了工廠效率，從而降低了本。

山姆會員店還不斷關注市場競爭，在保證品質的前提下，持續提升產品的價值。如果競爭對手能夠提供相同品質、相同價格的商品，并且能夠長期保持，山姆會員店會與供應商進行合作，尋找提升效率和其他方面的改進。這些舉措和策略都是山姆會員店功模式的關鍵所在，也是其商業模式的不斷重塑和優化。