在以易的階段，產品的實用功能是最重要的，比如以米換面，或者以鋤頭換糧食。現在，我們生活中，有百分之九十以上的消費是以實用為主，每天都在購買與生活相關的食和品，包括吃、穿、住、行、用。超市和菜市場基本上能夠滿足我們的需求，而促銷員也常常在菜市場和超市讓我們試吃，希我們能選擇他們的產品。實用法，顧名思義，以產品的實用為主，主要推銷產品的功能，通常是生活必需品。比如之前的安利直銷系，銷售各種生活用品，推銷員并不需要太高的技巧，只需要認識足夠多的人，就能功銷售產品。

對我們來說，呼吸新鮮空氣是必需的，而實用法也是生活中的必需品，如果你不從這家商家購買，就得從別家購買，因為這是必須的消費。還有一種況是，產品既有實用功能，又有功能，還有一些品牌層面的依附。對于懂得品牌價值的人來說，會強調品牌的附加價值，而對于只注重產品功能的人來說，銷售就會主推產品的實用。這是一種據不同人來銷售產品的方式，如果做反了，同樣的商品可能就賣不出去。這也是為什麼有些銷售做得好，有些做得不好的原因，因為他們沒有判斷客戶的能力，也沒有銷售策略。因此，銷售需要識別客戶的能力、生活水平、學識、財富能力和認知水平，必須要有清晰的判斷。

在戰爭中，只關注實用和眼前利益的對手往往容易被引，正如孫子兵法中所說的“利而之”，往往是先給予一些眼前實用的利益，讓對手上鉤，然后再施展一系列計劃。因此，在現實生活中，如果客戶非常關注產品的實用，可以先給客戶一些好的小利益。現在針對老年人的培訓后推銷產品的方式，往往從蛋手，還有很多類似的況，因為那些關注實用的人往往只看眼前的利益，想不了太遠。

在實產品中，一般產品都有一個功能，滿足人們的生活需求。但在服務行業中，產品往往是人的服務，包括各種知識服務、智力服務、服務和策略服務，與實用很難有關系，但它們也有實際的價值。既然社會上存在第三產業，而國第三產業的產值與農業和工業相比也不小，那麼其他服務產品也是有其價值的。從這個角度來看，品牌策劃行業也有其實用的功能，制作海報、設計標志、建立網站都能獲得相應的產出。

實用法所銷售的產品一般利潤不會太高，因為市面上有很多人做同樣的產品，據二八法則，大部分人都能做的產品往往利潤會被平均掉。實用法的關鍵在于找到人，讓他們知道你的產品，并且展現一些個人魅力，這樣一般他們就會選擇你。比如開個小店，賣煎餅，不需要太多的推銷技巧，只要找到人流量大的地方，前提是煎餅要做得還不錯。

功的思考切點，可以借用《羊皮卷積極80卷》中的積極法。