11月即將結束，距離一年一度的圣誕節還有不到一個月的時間。圣誕節作為西方最重要的節日之一，其重要程度與我們的春節不相上下。在這個重要的營銷節點，特別是對于外國品牌來說，他們絕不會錯過這樣一個絕佳的機會。就在圣誕節前夕，宜家也推出了名為《Take a holiday from the holidays》（從假期中休假）的廣告，以另類的角度鼓勵人們在圣誕節期間適當休息一下。這則廣告給人們帶來了新意，尤其是在這個營銷競爭激烈的節點下，品牌需要通過創新和找到緒共鳴點來吸引觀眾的注意。宜家的廣告通過從另類的角度察到節日活背后人們需要休息的需求，并通過廣告片鼓勵大眾在圣誕節的繁忙事務中給自己留出息的機會，好好放松一下。影片中，通過展示圣誕節的歡樂時，包括購買禮、組織聚餐、與親戚見面等，看似熱鬧背后的繁瑣事務。當一個人獨自關上門的那一刻，繁瑣的事務也隨之拋在腦后，人們迎來了自己的放松時刻。從熱鬧到放松，影片很好地調了人們的緒，讓觀眾產生代和共鳴。放松可以是踩在的浴墊上、躺在舒適的床上、坐在舒服的椅子上閱讀等等。通過展示這些小小的放松場景，宜家將自己的產品與這些場景聯系在一起，正如Rethink的首席創意Aaron Starkman所說：“在宜家，你可以找到用于慶祝派對的品，也可以找到用于逃離派對的品。”這符合宜家品牌的本質，強調了人們在日常生活中應該更加關注自己的需求和舒適度。從營銷的角度來看，宜家通過另一個角度展示了圣誕節的慶祝方式，讓人們看到在繁忙的節日中放松和休息的場景，從而引發共鳴，讓人到非常舒適和安心。李奧貝納曾經說過，好的廣告不僅僅是傳達信息，它還能以溫暖人心的力量穿大眾的心。這則廣告看似簡單的演繹實際上準確地察到了人們在圣誕節快樂和力匯時的疲憊，通過這樣準抓住痛點，快速地了人們的緒，實現了共鳴。而放松的畫面沒有過多的修飾，只是簡單地展示了一些生活中的品，卻能讓人到溫馨和舒適。正如宜家加拿大市場營銷負責人Jonelle Ricketts所說：“圣誕節是一年中最繁忙的時期之一，盡管我們非常喜歡與朋友和家人一起慶祝這個節日，但我們都需要在某個時刻休息一下。今年的圣誕廣告展示了宜家如何在每個家庭中創造空間，讓人們從圣誕狂熱中稍作休息。”因此，當其他品牌都在營造圣誕節氛圍的時候，宜家提醒人們關注自己的需求，給自己留出時間來放松。這種對消費者需求的深理解和關心，讓宜家功吸引了消費者的注意，并增強了品牌形象的獨特和與消費者的聯系。當然，除了另類察之外，宜家在產品呈現上也沒有只是機械地展示產品，而是將鏡頭對準人，讓產品為用戶放松時的一部分，賦予產品舒適屬的同時也能潛移默化地讓觀眾記住宜家的舒適。對于家居行業來說，隨著新品牌和新玩法不斷涌現，消費者的購心理也在不斷變化。無論是國還是國外，宜家始終以用戶為導向，通過察用戶痛點結合品牌特點，并基于各種場景化的容創作，建立品牌更多元化的認知。這次宜家的廣告創意非常暖心，通過深挖掘圣誕節場景的細節，找到了“口氣”的切點，引發了共鳴，同時也展示了產品的舒適屬，了眾的消費，有利于轉化消費行為。因此，察細節之往往是一個品牌打人心的關鍵，不需要過多的元素渲染，簡單地展示幾個場景就能讓觀眾到品牌想要傳達的價值。作為一個全球知名的家居零售品牌，宜家一直在努力展現真實的家庭生活的不同方面，不斷以用戶為中心打造多樣化的創意營銷，以陪伴的角度建立品牌形象認知。回顧宜家過去的廣告，我們不難發現，每年圣誕節，宜家總能從另類的角度創造各種不同的營銷容。例如，去年宜家的圣誕節廣告走的是“毒舌”路線，通過察人們對家的愧，尤其是在節日期間招待客人時的擔憂，創造了一場毒舌吐槽的rap。又或者是最近的萬圣節廣告，宜家以黑幽默的形式，察了年時對床底、柜、窗簾等“怪”的恐懼，并通過森的氛圍和接下來突然亮起的空空如也的燈，展現了品牌的幽默和趣味。可以說，無論是鼓勵人們在繁忙的節日中適當休息，還是對環境的察，宜家早就不僅僅是一家賣家的品牌，而是通過深察家庭中最容易被忽視的場景，以“家”為中心，近消費者，讓產品和品牌真正為用戶的好生活而生。最后，不僅僅是圣誕節，任何時候都適當休息都是緩解疲勞、珍惜特殊時刻的好方式。