為什麼要討論定價，有意義嗎？

答案：很有必要。如果沒有定價，消費者將很難通過商業易獲得自己所需要的東西，商業的易效率將大大降低，定價是易的基礎，讓雙方滿意，從而形可持續的易環境。

過去，定價被認為是簡單的事，或者不重要的事。在我們過去的環境中，大部分企業都是隨行就市，每年都有看得見的增長，所以對于骨子里沒有真正重視這件事。然而，隨著競爭的加劇，很多企業將定低價作為最后一張競爭的籌碼，結果價格戰讓很多行業從業者苦不堪言。

與此同時，一些優秀的企業不斷涌現，他們沒有僅僅定低價，卻發展得非常不錯。上半場的價格戰已經讓企業苦不堪言，下半場如果還不懂得科學定價，那麼企業也很難真正長為優秀的企業，甚至面臨在更加競爭激烈的市場競爭中被淘汰的風險。

在營銷經典的4P中，定價是其中的一個重要組部分。定價不僅僅是產品的銷售價格，它還決定了客群、競爭對手、部利潤分配和外部利潤分配，同時也決定了核心資源的配置。不同時代，產品有不同的定價方法，從本價值到心理價格，到場景價格，這些價格策略是與不同時代的營銷理論相匹配的。

定價是客戶定位的基礎，是企業戰略定位的基礎，定價就是定戰略！涉及目標客群、戰略定位、市場機會、產品定位、產品打造方向、商業模式和用戶等等。因此，定價非常重要。

那麼，如何定價呢？定價的目的是在商品本和用戶價值之間，尋找整利益最大化的那個價格點。價格的高低不僅僅取決于本，更取決于用戶如何定義產品的價值。用戶愿意為產品支付的價格實際上是在衡量這個產品的價值。因此，企業要想定高價，就一定要提供更高的價值，更大程度地改善客戶的生存狀態。

在實際營銷中，我們需要深了解不同的場景，因為不同的場景下，客戶獲得的綜合價值是不同的，定價自然也不同。借助場景，我們可以充分展示產品的一個或多個價值點，降低用戶對價格的敏和防心理，提高品牌溢價。

另外，對于競爭對手的定價也要考慮。競爭對手的產品和服務也會影響定價，用戶會據競爭對手產品來界定你的產品的價值。因此，我們需要了解競爭對手，從而制定合理的定價策略。

最后，企業的產品定位也會決定定價。我們需要評估產品結構，確定哪些產品是維持生存底線的產品，哪些是未來增長的潛力產品，哪些是撤退的產品，以及需要重點培養的產品。據產品的生命周期和市場況，制定相應的定價策略。

總而言之，定價是營銷中非常重要的一環。它不僅僅是一個簡單的事，更是一門藝。只有正確地定價，才能滿足客戶需求、提高品牌價值，并使企業獲得持續競爭優勢。因此，企業在制定定價策略時需要全面考慮消費者價值、競爭對手、產品定位以及市場需求等因素，從而制定出合理的定價策略。