你曾經想過，如果你在門店買一雙鞋子，穿壞了老板還能退你錢，你會敢不敢買？也許你會覺得這是天方夜譚，但事實上卻并非如此。有一位95后的小姑娘，就是靠著這樣的退款模式，在開業的第一個月就做到了300多萬的銷售額，而且其中的利高達100萬。這樣的商業績實在令人欽佩，我們有必要借鑒一下的功經驗。那麼是如何做到的呢？
假設你要開一家實鞋店，你會想出怎樣的活來吸引大量的購買呢？也許你會發現并沒有太多好的點子。但是這位95后的小姑娘就采用了兩個招數，讓的店鋪生意興隆。第一招是穿壞了退款，第二招是穿舊了以舊換新。這兩個招數聽起來是不是很吸引人呢？如果你在的店里，你會不會心呢？
來說，們店主打運鞋，均價在300塊左右。店員會告訴你，無論你購買了哪一雙鞋，只要穿壞了，帶著小票和壞鞋來店里就能退款。這樣的說辭是不是在向你保證們家的鞋子質量沒有問題？在考慮購買時，除了款式，我們最在意的難道不就是質量嗎？有了質量的保證，我們會更容易下手。可能你會說，這樣做豈不是虧大了嗎？但實際上，他們店的退款率還不到8%，所以300多萬的銷售額至有200多萬的利，這樣的商業模式難道不值得我們借鑒嗎？
另外，他們還有一招以舊換新。如果你擔心穿不壞或者弄丟小票，店員會告訴你，只要你的鞋子還在，無論有沒有壞，都可以換一雙同等價位的新鞋子。這樣的兜底方案是不是讓你更加放心地購買呢？這樣的連環套讓顧客認可了鞋子的質量，也讓他們覺得占到了便宜。通過這樣的方式，在開業的第一個月就實現了300多萬的銷售額。即使所有在活期間購買的顧客全部以舊換新，他們的利也依然超過了100萬，足以收回投資本。同時，也賺足了流量和人氣，讓周圍的大部分人都知道了這家店。最后，這些顧客可能會帶來更多的客戶，是不是值得我們學習一下呢？