經銷商年會培訓的目標是增加經銷商的凝聚力和品牌商的向心力，而不僅僅是喊口號和做員。在當前市場行不景氣的況下，經銷商最關心的是如何盈利、提高費效和提升管理團隊的能力。因此，企業在組織經銷商培訓時應該結合企業來年的經營策略，針對經銷商的困和難點進行經營輔導，提高經銷商的賺錢能力和花錢效益，同時加強經銷商團隊的管理能力，讓他們能夠真正學到能在市場上應用的知識。
那麼在經銷商年會培訓中，我們應該講解哪些容呢？我認為可以從以下四個核心方面去思考。
首先，培訓中應該包含品牌商明年既定策略的理解。雖然很多人認為這部分應該由品牌商高管來講解，但是由于經銷商對品牌商的懷疑，這部分容需要經過培訓老師在課程設計中巧妙地將來年既定策略融其中。例如，某品牌商組織經銷商培訓時，重點強調了社區便利店的重要，并通過權威部門的數據告訴經銷商社區便利店的市場份額正在增加，忽視社區便利店意味著忽視了一大部分的潛在生意。通過這樣的案例，經銷商能夠明白品牌商的策略方向，以及他們應該朝哪些方面努力。
其次，培訓中應該涉及經銷商如何賺錢。賺錢是經銷商永恒的話題，也是增加經銷商凝聚力和品牌商向心力的關鍵。然而，很多經銷商只愿意賣悉的產品和做悉的渠道，導致銷量增加但利潤下降。因此，培訓課程應該幫助經銷商優化渠道結構和產品結構，通過數字化分析來掌握下一年的發力方向，避免銷量增加但利潤降低的況發生。
第三，培訓中應該教導經銷商如何提升費效。市場拓展需要投資金，然而很多品牌商的費用使用機制限制了市場的拓展。因此，經銷商需要學會將每一筆費用都用在刀刃上，并盡量減運營資金的占用。培訓課程應該關注這兩個方面，幫助經銷商優化費用使用，實現開源節流，最大化利潤。
最后，培訓中應該關注經銷商的人員管理。團隊不好帶、人員不好管是經銷商常見的問題，但很多經銷商并不能說明問題的原因。因此，培訓課程應該幫助經銷商解決這個問題，關注團隊的分配機制、凝聚力和組織績效。通過量化追蹤和改善，讓人員的績效提升清晰可見，從而提高團隊的組織績效。
總之，經銷商年會培訓應該圍繞著經銷商的實際問題展開，解決經銷商在經營過程中遇到的困擾。而不是追求高大上的國際形勢分析和行業發展趨勢，這些對于大部分經銷商來說并沒有太大的實際價值。只有找到經銷商真正關心的問題，解決他們的痛點，才能真正提升經銷商的發展和盈利能力。