在《品牌22律》一書中，提到當你小重點時，好事就會發生。確實如此。在競爭日趨同質化的時代，要想讓品牌穎而出，就需要聚焦某一個品類，切割出一塊市場份額。品牌的“減法”似乎了解決之道。然而，有一個品牌給出了不同的思考，讓我們看到了一種新的長哲學。好水作為一個定位“東方草木氣泡果”的品牌，在近兩年功突圍，不僅在聲量上取得了突破，流行于社平臺，而且在2022年實現了約50億元的營業規模。這個新興品牌到底做對了什麼，下一步將面臨怎樣的挑戰呢？
好水差異化的“加法式創新”是其功的基礎。好的產品必然源于深的察。深細分市場，找到市場的空白，是好水系列產品差異化創新的先決條件。首先，選擇正確的市場是至關重要的，氣泡水有巨大的增長潛力和市場規模是無可置疑的。然而，對于新品牌而言，在競爭激烈的大市場中穎而出是一個挑戰。好水的功之在于它與元氣森林采取了不同的策略。元氣森林通過替代式的“減法創新”，將關鍵詞“糖”作為抓手，而好水更有趣，它采取了以健康為核心的“加法式創新”。好水從“東方草木氣泡果”這一品類切，依托山楂的健康認知，推出了山楂等產品，并取得了功。碳酸飲料與果的結合并非好水首創，關鍵在于，它找到了一種更妙的“化學反應”，通過健康標準在制作流程、營銷見、渠道終端等方面做出了獨特的創新。從創新、值、驗、社等方面看，我們可以看到這個新興品牌快速增長的底層邏輯。
好水的創新是有前瞻的，它的細分定位選擇也是恰到好的。“加法式”是一個引條件，好水圍繞“天然草本，中式養生”的理念，在飲品賽道上實現了獨特的定位，將果與碳酸飲料的口優勢融合在一起，帶來更富的味覺驗。好水在值上也實現了差異化，采用明的玻璃瓶瓶，展現出獨特的國風格。好水注重產品的驗，將天然草本與健康理念融飲料，不添加防腐劑、香、素，以簡單的健康理念取勝。好水還注重社屬，通過話題植和場景化設置，讓產品為社工。好水在營銷和渠道方面也下了很大的功夫，通過與經銷商的合作，選擇餐飲終端作為渠道，給予經銷商高額利潤空間，提供試飲、料以及相關終端獎勵政策支持，以此促進產品的銷售。
然而，好水作為一個新興品牌，在取得一定的績之后，也面臨著一些挑戰和困難。好水要進一步擴大市場份額，需要迎接消費者的選擇，尤其是在南方地區，競爭激烈。此外，好水的價格相對較高，需要抓住那些愿意為高品質買單的消費者。好水還需要在新市場上建立起自己的品牌形象，同時要應對競爭對手的形沖擊。因此，好水需要在產品的核心競爭力、渠道關系、供應鏈把控和售后服務等方面進行全面的考量和改進。
作為一個新興品牌代表，好水的長之路任重道遠。它需要進一步加強營銷和渠道的工作，以應對更廣闊的市場需求。好水需要將產品的故事講述得更加到位，讓更多的消費者接這個故事。同時，它還需要在產品定位、品牌形象和渠道拓展上做出更多的努力。好水要面對的挑戰和困難是不可避免的，但只有通過不斷的創新和改進，才能贏得更廣闊的市場份額和消費者的認可。