大量的家樂福、沃爾瑪等大型商超相繼宣布關店倒閉，卻藏著另一個新生意的機會。這些新的業態是如何借助這些大型商超的倒閉來實現自己的發財夢的？昨天那篇文章，《費縣大集和烏合之眾》火了。截止到今天下午三點半，閱讀量已經過千了。這個績，也刷新了這個號的記錄。為什麼會這樣？首先，前面60+篇的沉淀起到了作用。老郭的寫作“手”和賬號的權重都到達了一定的程度，這是一個重要的基礎。其次，公眾號的邏輯變了，這是非常關鍵的。之前，公眾號是純私域的，只有關注的人才能看到你的容。或者是關注的轉發、分了，別人才能看到你的容。現在，公眾號開始向公域“邁進”了。換句話說就是，公眾號越來越“抖音化”了。今天的公眾號容，只要寫得好，平臺會在微信系進行多渠道做展示。自然，你就有機會獲得更多的流量。這取決于標題要夠好、容確實有人愿意看。越符合平臺的算法邏輯，“扶持”給你的流量就越多。這樣的調整對于新開的公眾號來說，是非常友好的。對于老號、大號，多有點不公平了。無論是平臺還是平臺上的玩家，大家目標都是一樣的，都想越來越好。對于老郭來說，知道平臺的邏輯就好了。因為寫作文只是個人的興趣好，也就沒有必要去過分關注規則的變化，只要不有悖于規則就好了。在有限的業余時間里，努力做好容就好了。因為無論平臺如何變化、更迭，好容都是他們最大訴求。如果你也是，或者去準備做自、網紅的話，上面的容對你會有相當幫助的。言歸正傳，聊今天的主題。前兩天一個兄弟打電話過來，問老郭認識家樂福、沃爾瑪、大潤發這些大賣場的相關負責人嗎？為什麼要找這些企業的相關人員？哥們說，這些大賣場都在收戰線。最近兩年，他們都在進行關門、閉店的作，大概率是要“撤了”。如果有機會，可以跟他們談一談，當他們閉店的時候，把他們的尾貨接過來。然后再跟業談一談，借助他們原有場地再賣一段時間的“打折貨”。這個好做嗎？哥們說，好做！價格便宜，老百姓也特別愿意前來“撿”。一天輕松可以賣出來上百萬的營業額，好的店會更多。這又是一個偏門的生意，而且還是一個“暴利”的行當。這樣的生意他們已經做了十幾年，有富的經驗和團隊。但過去做的都是小一點的超市、商場。做沃爾瑪、家樂福這樣的大型賣場，只是剛剛開始。但這樣的大型賣場無論是品牌影響力還是輻面，跟過去玩的小商超都是沒法比的。大品牌的賣場作起來更容易，銷量也更大。做一個大賣場比做好多個小商超都劃算。類似的賣場在關店的時候，往往會拖欠供應商、業、工人工資之類的費用，而且還會有大量的庫存產品。哥們的團隊一般都是用現金把剩余的庫存產品全部接過來，但前提是折扣要談得非常“到位”才行。他們這種做法，最開心的應該是當地的相關部門了。有了這筆錢，就可以先把欠工人的錢解決掉。這對相關部門來說，簡直是雪中送炭。你懂的！如果錢多了，還可以解決一下拖欠業的費用。這兩個都是“本地”問題，相關部門當然要優先解決了。至于說那些供應商的錢，讓他們去總部解決好了。因為他們的問題可以不在當地相關部門的“職責范圍”之。即便只是為了解決工人的問題，當地的相關部門也特別愿意協調、支持哥們他們的做法。你看，這又是一個多贏的設計。在清倉的過程中，哥們的團隊還可以適當地放一些自己的產品進去。當然了，自己特別準備的產品肯定也是暴利的、暢銷的。集中一到兩個月的時間，把促銷活、宣傳造勢搞起來。收也就變得非常可觀了。但這樣的生意并不是誰都能做得了的。首先，你要有足夠的現金做支撐，談店的時候，現金和分期的“待遇”是完全不一樣的。其次，拿下賣場之后，做宣傳、搞活、賣東西這一套作是需要有經驗的團隊才能搞定的。從另外一個角度來看，人家都要關門倒閉了，你卻能趁機“大撈一把”。這有點“火中取栗”的意思，但這絕對是一種本事。老郭問他，既然這樣的做法能賺錢，為啥不盯住一個地方使勁搞呢？哥們說，我們主打的是臨時促銷，如果一直都在搞這麼大力度的“大促銷”，不僅僅是消費者不再相信了，供貨商也會找你的“麻煩”，因為你的價對人家的影響太大了。再說了，一個地方的消費能力是有限的。即便能開一年，能夠消費的人數和他們購買力也是有限的。集中起來搞的效率和本都是最優的。類似家樂福、沃爾瑪這樣的店，做一家下來，大概能賺多錢？一百萬肯定是有保障的，商務條件和作都順利的話，還會更多些。都在說生意不好干，這也難、那也難的。再看看人家這邊，依然是風生水起。所有的生意到了最后都是一樣的邏輯，能贏的核心無外乎這三點：好產品、好價格、好服務。能把其中的一兩點做到極致，就能贏得盆滿缽滿了。還是以超市行業為例，許昌的胖東來，把好產品和好服務做到了極致。于是，生意就好到了天上去。還有山姆會員店和開市客（Costco），這兩家都是要收會員費的賣場。消費者必須先花錢為他們的會員，然后才有機會進去買東西。放眼全國，無論是山姆還是開市客，生意都是火無比。他們的核心就是把好產品和好價格做到了極致。接下來看一組深圳開市客的數據，深圳的第一家開市客（Costco）是2024年1月12日開業的。開業當天的會員卡開卡數量超過了14萬張、會員費收近2000萬，這個數字刷新了開市客全球的記錄。開業首日，顧客的排隊長度超過了2.5公里、進超市需要排隊等待3個小時、買單要等待1個小時以上……兩萬多一箱的茅臺，半個小時被搶空；16-18萬不等的馬仕，16分鐘搶完；價值1999一個的草莓熊，幾乎是人手一個……開市客開出了費縣大集的即視，牛皮普拉斯！與之相對應的則是沃爾瑪、家樂福、麥德龍、永輝這些國外巨頭們，他們卻在紛紛關店。這樣的對比，太扎眼了。生意沒有高低貴賤之分，只有做好和做不好之分。好產品、好價格、好服務，最大的基礎是好產品。沒有好產品做支撐的商業，一定不會是一門好生意。這三點看起來好像很簡單，但真的要想做到極致，而且還要做好相互的“平衡”，這是極難的一件事。難的核心其實不在能力這個方面，而是在人。很多人是難以抗拒，所以才沒有做到極致。所以，歸結底，人生不過是一場人的自我較量而已。