“外貿業務員五個月一單沒開，還要繼續做嗎？”這是知乎上一個外貿新人的提問，也是近期后臺收到較多的提問。對于這個問題，知友「大麟小心」的回答或許可以幫你找到答案。
當一個外貿業務員五個月沒有開單時，到泄氣和懷疑自己是很正常的反應。人越想要證明自己的時候，就越焦慮。做不好一件事，并沒有什麼大不了的。可以到焦慮，但是不要否定自己。我是2010屆的畢業生，在過去的13年里一直從事海外市場開拓的工作，也有過迷茫和焦慮，陷過自我懷疑和否定。從你的描述中，我看到了一些問題，或許可以給你一些啟發和建議。
首先，你現在的心很糟，很泄氣，陷了自我懷疑當中。我們先來解決緒問題。焦慮的原因可能是你聽說公司的外貿員基本上都是三四個月開單，公司之前最快的開單記錄是兩個月，最慢也是三個月，有的人在第五個月就已經出整柜的貨了。你用公司其他業務員的開單速度要求自己，用這個時間卡尺去衡量自己是否適合這個職位。但是你有沒有考慮過，這些外貿業務員的工作年限是幾年？來公司的時候有沒有從零開始開發市場的經驗？之前是不是這個行業的？有沒有自帶客戶資源？公司當時有沒有提供客戶資源？這些因素對于市場開發都是有助力的。
海外市場開發一個客戶，并不像國市場擁有地緣優勢，可以頻繁地和客戶見面通。隔著大洋彼岸，只能過電腦、郵件通，打幾個電話。那麼，人憑什麼信任你和你合作呢？你現在焦慮的原因之一是你的衡量標準太單一，只有一個時間節點，還要考慮其他因素。如果你能多方面地考慮一下這個問題，可能會豁然開朗。
舉個例子，我之前的一個同事，來公司之前就做這個行業的產品，自帶客戶資源。來了之后直接把以前的客戶帶過來了，不到兩周就簽單了，后面還是循環訂單。還有一些同事，在公司立的初期就來了，公司層面的大客戶，老板不可能一直自己作訂單吧，就把大客戶資源分給這幾個老同事了。不僅有單快的，還有一年一個客戶銷售額上億的。如果我用他們的單時間和合作金額去衡量，那不是要把自己愁死了嗎？
付出不一定有回報，但不能不付出。每天你都很有干勁，還自己上網學習外貿知識，但始終沒有開單，甚至一天一個詢盤都沒有。首先，肯定你是想做好的，也愿意付出努力。有不服輸的勁兒，對于銷售人員來說是非常重要的。但是有一個問題，沒有說付出就一定有回報，更沒有說在一個規定的時間里一定有回報的。就像我們上學時期，都去上課了，都花費了時間、力，但是我們也不是每個人都是名列前茅對不對？我們越長大越會會到，付出不一定會有回報，付出和回報也不是正比的。但是不付出，注定是沒有回報的。要習慣接這個現實，很多事都不是按照我們所知所想去發展的。
至于要不要繼續下去，我建議你先思考以下幾個問題，找到答案以后再做決定：1. 公司的產品有沒有競爭力。我注意到你說是一家小型的外貿公司，主營鋼制家。小型公司說明公司這個平臺不足以吸引客戶。那麼產品怎麼樣？不管是你們公司自有的產品，還是代理的品牌產品，有沒有競爭力，這很重要。你先要弄清楚公司銷售的產品在行業中于一個什麼況。
2. 推廣平臺的投資力度。你寫到公司在阿里國際站上做推廣，阿里的國際站大概在7.8年以前就開始采用競價排名的方式。說白了，就是你們公司買的套餐貴，就能排在搜索頁的首頁。如果只是一個基礎套餐29800元的，基本上就石沉大海了。你想想你去淘寶買東西的時候，搜一個品名，會去第20頁、第40頁瀏覽嗎？超過10頁的都很有人瀏覽了。所以，你的詢盤，不僅僅是你的問題。如果你們公司買的套餐資費很低的話，任你編輯出花來，曝量也很，因為平臺不會分給你們流量。這是很客觀的因素，人力不可違。
思考完上面的幾個問題，關于市場開發，我想給你幾點建議：
1. 了解行業信息，找到目標市場。了解現在銷售產品近2-3年的全球市場份額，中國出口企業占的份額，進口這類產品最大的進口國列出TOP5-TOP10。你箭，也要找好靶子對不對？我之前做過直流無刷的新風換氣機類的節能產品，這類產品在北歐賣的特別好，因為歐洲對室空氣質量要求非常高。但是在東南亞市場，像印度就賣的不好。為什麼？因為經濟水平不行，你說我給你改善改善室空氣質量吧，價格嘛，比空調還貴。你說銷量能好嗎？如果我把80%的時間放到開發印度市場上，客戶數量和質量都上不去。所以選定目標區域，聚焦很重要，選擇適合的切點。
2. 了解競品信息。找競爭對手的信息，對標產品，價格對比，競爭對手的客戶，就是你的潛在客戶。競爭對手在哪些市場做的好，也就是你的潛在重點區域。
3. 目標市場的進口商表單梳理。確定了目標市場后，梳理這個區域都有哪些進口商，逐一聯系。沒有客戶的時候，廣撒網也是一個方法。
無論如何，重要的是找到自己的癥結所在，思考問題的角度要多樣化。不要用一個時間節點來衡量自己的能力和價值。外貿市場的開發需要時間和耐心，付出努力并不一定立即見到回報。只有不斷學習和長，才能在這個競爭激烈的行業中穎而出。