近日，因李佳琦直播時發表不當言論的事件持續發酵，許多品牌開始趁勢蹭流量進行營銷。其中最引人注目的就是蜂花。在花西子忙著解釋79元眉筆價格爭議時，蜂花卻在自家商城上線了三款79元的洗護套餐，一次購買5斤半，主打一個國貨品牌的“價比”。這場“樸實無華的商戰”雖然功吸引了一波話題流量，卻也引來了質疑聲。許多業人士表示，蜂花這次的熱點蹭得不合時宜，化妝品與普通商品不同，其價值不能簡單以重量衡量，這種計算方式忽略了產品的研發、品質、服務等關鍵因素，對整個行業不尊重。無論是蜂花的實惠策略還是花西子的價格爭議，都值得我們重新思考。在當前競爭激烈的市場環境下，國貨品牌應該如何打造既能吸引消費者又符合行業規范的雙贏營銷方式。流量是雙刃劍，如果不能控制營銷的邊界，可能會引火燒。市場是多層次的，消費者需求也是，國貨不應該為“低價”的代名詞，更不應該被限制在低價層級。79元5斤半的“高價比”是部分品牌的選擇和目標，但不應該是全國貨的方向，更不應該為衡量國貨優劣甚至高低的標尺。當然，對于蜂花來說，這次爭議在短期功為品牌引來了流量。統計數據顯示，近幾天蜂花直播間的平均銷售額為500萬元至750萬元，達到了一個月以來的最高峰值。蜂花似乎一直在關注“吃瓜”的第一線，這場關于蜂花的狂歡始于2021年的一次烏龍事件。當時有網友稱很久沒在超市見到蜂花的產品了，于是留言詢問是否已經倒閉。沒想到這個留言引發了網上的熱議。蜂花也進行了自我反省，表示“雖然廣告不多，包裝簡樸，既不懂設計也不會營銷，但請放心，品牌一直在穩步發展，蜂花正茂，未來將繼續用更優質的產品回饋消費者”。這一真誠的回應得到了大家的支持，為了拯救這家“瀕危”企業，許多網友涌直播間進行“野消費”。在互聯網時代，流量就是財富。蜂花發展了幾十年，在意外紅后自然不想錯過這個機會。通過持續產生話題，最終實現了流量的高效變現轉化。蜂花的出圈似乎一直與“窮”字相伴。即使在今天，蜂花還因為“撿”別家品牌的盒子發快遞而被網友調侃。但實際上，蜂花目前的經營狀況還算樂觀。僅檀香皂一款產品，年銷售額就接近億元。在中國護發素市場上，蜂花的銷量僅次于資生堂和潘婷，是唯一進前三的國產品牌。此外，雖然不擅長營銷，但蜂花并沒有錯過互聯網時代的快車。自2013年起，蜂花陸續進駐了京東、天貓、淘寶、蘇寧、拼多多、盒馬等電商平臺，線上渠道業務已占總渠道業務的25%。目前，蜂花的銷售網絡覆蓋了國超過1600個縣級以上城市，實終端進了超過630家超市和連鎖店。所謂的“消失”，只是因為蜂花近年來更專注于下沉市場的開拓。許多人認為蜂花的出圈是偶然事件，但不能否認的是，消費者對品牌的發是建立在幾十年來國貨品牌始終如一的品質積累上的。蜂花看似“貧窮”，但每年在自己的技研發中心投上千萬元，在智能工廠投近4億元。據天眼查方網站的信息，蜂花目前擁有45項有效專利，2項正在審查的專利，其中包括30項實用新型專利和8項發明專利。可以說，研發和產品質量永遠是最有力的武，尤其在競爭激烈的時代，取勝沒有捷徑，埋頭苦干、踏實研發才是真正的好辦法。蜂花為“網紅”之后，一直在努力索互聯網破圈的道路，并清楚地認識到，營銷只是起點，產品實力才是終點。最近幾年，蜂花不斷擴充產品種類以拓展品牌的商業版圖，從經典的“檀香”轉向多元化的香氛領域，推出了許多符合時尚流的新產品，不僅傳遞東方香氛沐浴文化，還試圖將之前積攢的下沉市場紅利轉化為更廣泛的高線城市市場。當然，這幾年蜂花也并非沒有困擾。長期以來，蜂花一直到國際大牌和新興網紅品牌的競爭。特別是許多炙手可熱的品牌在細分領域深耕，蜂花憑借只以低價打市場的基礎洗護產品的競爭力正在逐漸減弱。此外，蜂花主打中老年消費群，雖然擁有較穩定的客源，但無論對國際品牌還是國產品牌來說，新興消費者市場才是未來的中堅力量。這次因為“79元商戰”與蜂花一起出圈的蓮花味、鴻星爾克、郁凈等老牌國貨，在高速發展的市場中也面臨類似的失意和失去。可以說，“國貨結”和“野消費”只是市場上的一時熱，雖然能為品牌制造短暫的聲量，但無法為國產品牌崛起的真正推力。一旦“紅利”消失，最終還是會回歸平淡。因此，在這場肆意狂歡過后，蜂花們想要留住這波流量帶來的年輕消費者，擺低價和低端卷的困境，真正做到“蜂花正茂”，仍然需要更加努力。