主播李佳琦賣出79元眉筆后，引發了網友的質疑，并發表了不當的言論，引起了全網的關注。雖然已經過去了幾天，但輿論仍在持續發酵。這種“只要79元”的揶揄不僅限于妝領域，許多國貨品牌也主或被地承接了這流量。現在打開短視頻APP，你會看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里的網友正在搖人去活力28的直播間，而蜂花的臺子上擺滿了白玉牙膏、雪冰城和白象方便面等。這場“國貨大團建”是意料之外的結果。
14日中午，記者進了蜂花方旗艦店的抖音直播間，工作日的午休時段仍有4萬人同時在線。截至14日下午2點，直播間售價75元的產品已經售出了超過百萬份，而包括79元套餐在的其他鏈接也已經售罄。直播間的桌面上擺著許多其他品牌的產品，主播一邊喝著雪冰城，一邊表示護發素賣完了，可以買個草莓脆啵啵吧。這場直播累計銷售額達2500-5000萬，超過3095萬人進過直播間，同時在線人數最高時達到6.8萬人。而在此之前的一個月里，蜂花的直播間銷售表現一般，最好的時候是在七夕的返場福利中，銷量為500-750萬，最高同時觀看人數不到千人。
李佳琦直播翻車的隔天傍晚，蜂花方的抖音直播間上架了幾款定價為79元的洗護套裝，包含2瓶1L的護發素和1瓶750ML的洗發水。網友質疑蜂花是在蹭熱度，而蜂花方則回應稱一直有79元的套裝。第三方平臺的數據顯示，蜂花抖音直播間確實一直有幾款79元的產品鏈接，但容并非現在的套裝，之前的79元產品銷售況一般。蜂花在李佳琦的相關視頻下發表評論，表示撿，結果確實撿到了，漲近57萬。
蜂花并不陌生于這種突發的流量，作為國貨之，近年來已經經歷過多次的“野消費”。據報告顯示，2021年中國護發素市場的十大品牌中，蜂花仍居于頭部之列，超過了寶潔、歐萊雅等國際公司旗下的潘婷、黎歐萊雅、沙宣等中高端品牌。據公司，蜂花的年銷售額已經突破10億元。
然而，蜂花目前面臨的困境也是顯而易見的。近年來，他們一直采用“哭窮”營銷策略，一定程度上共了一部分用戶。但是長期采用這種策略會拉低品牌形象，無法提升溢價能力。一些行業人士認為，蜂花以這種方式營銷，本質上是對消費者的誤導，加深了人們對國貨“大碗平價”的偏見，不利于國貨品牌的長遠發展。
京東的報告顯示，洗護發市場出現了高端化和功能化的趨勢。蜂花意識到了這一點，并推出了一些中高端價位的產品。除了蜂花，許多其他國貨品牌近期也迎來了熱賣。他們的直播間中的79元鏈接為了“標配”，桌面上和購車里擺滿了各種國貨品牌的產品。這些品牌從過去的幾個人觀看到現在的幾萬人觀看，野消費的況確實不能持續。
營銷專家表示，如果國貨品牌想要承接這種突發的流量，就需要在產品、運營和品牌形象方面做好基本功。不能僅僅依靠“國貨”標簽，而是需要通過持續的產品創新、品質提升和服務優化來積累品牌資產，在消費者心中形良好的口碑和形象。國貨品牌需要意識到，營銷只是手段，而要實現長遠發展，需要注重產品質量和品牌價值的提升。