縱覽全球商業史，僅僅依靠營銷可能是決定一家公司短期發的關鍵。然而，如果我們將時間拉長，那些在市場上存續時間長且堅的知名品牌，往往是通過品牌文化、研發能力和銷售渠道的共同作用取得功。在中國寵行業，一個名為“瘋狂小狗”的國產寵品牌引發了外界的關注。
據華經報網的數據顯示，2019年中國寵市場規模突破2000億，整消費規模達到2024億元，同比增長18.5%。在天貓剛公布的2020雙十一熱銷榜單上，排名前10的寵品牌中，有一半是國產品牌。其中，瘋狂小狗作為一枚新銳的國產寵品牌引人注目。據數據顯示，瘋狂小狗在雙十一期間賣出的狗糧竟然超過了1600噸。自2014年立以來，瘋狂小狗的營收不斷增長，2015年營收破千萬，2016年破億，2017年更是翻了3倍。其總裁尚耀庭宣稱，瘋狂小狗在2019年的營收突破了10億，為了互聯網寵品牌中的第一名。
那麼，瘋狂小狗是如何實現這樣的越式增長的呢？這個品牌背后又藏著哪些普適的運營邏輯呢？
首先，瘋狂小狗選擇了繞開國際品牌的競爭。在中國寵行業的起步階段，國際品牌占據了市場主導地位。然而，瘋狂小狗決定做一個迎合90后消費者的線上中低端品牌，以此獲得競爭優勢。他們推出適合全犬期的狗糧，不區分犬和犬，降低了用戶選擇的時間本；采用小包裝小規格，單價低廉，降低了用戶嘗試的本；并且主打高價比，價格可以低至10-15元/公斤。這些策略使得瘋狂小狗在消費者中贏得了口碑，從而實現了快速增長。
其次，瘋狂小狗在銷售渠道方面采取了多渠道矩陣拓展的策略。除了依托天貓電商平臺，瘋狂小狗還在江蘇省開設了旗艦店，提供一站式的寵服務驗。他們在店配置了人流采集攝像頭，通過分析人流線來優化商品陳列；采用電子價簽提高用戶驗和管理效率；并且通過數據分析生用戶畫像，為用戶提供個化的服務。這種線上線下結合的銷售模式幫助瘋狂小狗實現了銷售的良循環。
此外，瘋狂小狗注重品牌文化的建設，打造了多品牌矩陣。他們從國民狗糧向人喵功能貓糧等品類進行延，推出了凡可奇、派涂等品牌。在2019年5月的五周年慶典上，瘋狂小狗發布了集團品牌JIA PETS（吉家寵集團），通過集團品牌囊括多品類、多價格帶的產品品牌，進一步拓展了市場份額。
瘋狂小狗的崛起類似于其他一些功的國產品牌，例如完日記。然而，這種依靠單一平臺迅速紅的模式往往只能造就一個品，而不是一個持久的品牌。為了避免這種況，瘋狂小狗正在朝著品牌化的方向發展。他們致力于建立自己的研發基地和生產基地，并且通過多渠道矩陣拓展銷售渠道。通過這些舉措，瘋狂小狗有為中國本土最競爭力的寵品牌之一。
然而，要實現這樣的目標，瘋狂小狗仍然面臨著諸多挑戰。他們需要不斷注重品牌文化的建設，提高研發能力，拓展更多的銷售渠道。只有在品牌的背后，才能真正實現長期的功。瘋狂小狗正在努力奔跑，我們拭目以待。