在基層工作的我，每天都與大量的客戶接，因此對市場波給人們帶來的影響更深。近期固定收益類、低風險理財產品的收益持續下跌，讓投資者倍力。

盡管今天的跌幅相較上周五有所小，但仍有一部分投資者難以坐視不。這些投資者之所以到不安，原因很簡單，他們擁有大量資金，風險承能力較低，虧損已超過了他們的心理預期。

購買銀行理財產品的人，或者在銷售機構購買低風險產品、R1、R2等級產品的人，都屬于對風險極度厭惡的類型。他們不追求高收益，只要求“保本”，能接一點點收益即可。這類客戶購買產品時的資金數量很大，從幾十萬元到上億元不等。比如給我打電話的這位客戶，在國慶節后購買了一款銀行推出的理財產品，屬于R2低風險產品，本金達到900萬元。然而，在本月短短半個多月的時間里，竟然虧損了近8萬元。其中有兩天，一天虧損了9000多元，另一天虧損了1.8萬元。之后，再也不敢看下去，要求贖回。

這幾天，越想越覺得不對勁。客戶認為自己到了誤導。當初告訴工作人員，想購買的是穩定收益類的產品。客戶本人明白現在的產品都不能稱之為“保本”收益產品了，但是工作人員推薦的這個產品，與的預期明顯相差太遠。

面對這種況，我向客戶提出了三個問題：

1. 銷售人員是否告訴你這是“保本”型理財產品？

2. 購買產品時，是否親自做了風險測評，而且沒有到工作人員的誤導？

3. 下單的作，是否由你親自作？

詢問完這三個問題后，客戶再也沒有發表意見。激進的做法對銷售機構和客戶都是一種雙輸局面。有人可能會說，銷售機構依然會獲得收，的確如此，但對于R2類理財產品而言，銷售費用可以忽略不計。面對這下跌，如果你沒有真金白銀的虧損，你是無法真正理解，或者說共。

據新聞報道，在最近統計的3.5萬只理財產品中，最近一周負收益率超過35%。在已有數據的3010只債券型基金中，11月至今近80%的產品回報率為負。

剛兌付的時代已經過去了，這次下跌所造的損失，又是我們在投資道路上的一次學費。

作為申萬宏源證券投資顧問的史亮，我要聲明，本文所載的信息和觀點僅代表個人意見，僅供參考，并不構投資建議。所涉及的標的不作推薦。本人對由此引發的損失概不負責，投資人必須對自主決策的投資行為負責。投資有風險，市需謹慎。