昨天的520，你是否被迫回答以下問題：“520，有禮嗎？”、“為什麼沒有禮？”、“為什麼非要等到問，才送禮？”、“為什麼送這個禮？”、“為什麼非要等到520才想起來送禮？”……面對咄咄人的，你是否想要諄諄善地說：“小主公，第一，這都是商業炒作；第二，有很多人中招；第三，咱們不要被。” 可是你這樣勸比較蒼白，說話沒什麼底氣。那咱們數據說話，揭發一下什麼炒作、什麼中招、什麼。這樣你可以為應對七夕提前做好準備。
商業炒作某個關鍵詞勾引買家剁手，就像在魚鉤上掛魚餌。用100個魚鉤同時釣魚，可以在10個鉤上掛魚餌，也可以在1個鉤上掛，這是下餌的比例。看魚餌的迷，下餌的比例可能跟收獲的比例不一樣。如果在10個鉤子掛了魚餌，釣上來的魚剛好占100個魚鉤總收獲的10%，那說明這個餌并無卵用；如果釣上來的魚居然小于10%，那說明魚們很煩這個餌；如果釣上來的魚大于10%，那行，這個餌很魚。用這個歪理，可以拿三個數來形容下餌的積極、魚餌的收獲、和魚餌的迷。下餌占比：下餌魚鉤在魚鉤總數中的占比。這現漁夫下餌的積極。上鉤占比：下餌魚鉤的收獲在所有魚鉤總收獲中的占比。這現魚餌的相對收獲。系數：上鉤占比相對于下餌占比的放大系數。這現魚餌的。
回到電商，商家據消費者偏好，不斷更新商品名稱，嵌更容易被搜索命中的關鍵詞，提高銷售額。這些關鍵詞就是魚餌，銷售額就是上鉤的魚。所以在電商里：下餌占比：含有關鍵詞商品數在所有商品總數中的占比，這是炒作力度。上鉤占比：含有關鍵詞的商品銷售額在所有商品總銷售額中的占比，這是炒作的相對效。系數：上鉤占比相對于下餌占比的放大系數。這現炒作概念對消費者的。
進5月，「520」、「人」、「告白」、「表白」都是商家炒作520節的關鍵詞。比如：某某羅巧克力禮盒裝送友生日創意表白費力羅520人節禮【520告白季】某蘭口紅kisskiss親親膏344黑管口紅金管絨330汽車后備箱驚喜車尾箱520表白神求婚布置創意用品浪漫場景裝飾【520告白季1元換購】舒適家居小白鞋送朋友送家人鞋。2020年520節的炒作力度和系數今年商家炒作520的力度有多大呢？我們用5月1日-20日包含關鍵詞的商品數除以總商品數，統計「下餌占比」：平均每萬件商品中帶有「520、人、告白、表白」的有6.9件。今年商家炒作520的斬獲如何？我們用5月1日-20日包含關鍵詞的商品銷售額除以總銷售額，統計「上鉤占比」：平均每萬元銷售中帶有「520、人、告白、表白」的商品銷售了12.7元。所以，今年520這個概念的「系數」是1.8，大于1，說明那幾個關鍵詞還是超比例地吸引了下單金額，這一還不算白炒。可是，這幾個數字沒有參照系，今年520節的炒作力度和系數是大還是小？
520節的炒作力度和系數2017-2020回顧先縱看歷史。我們比較一下2017年以來520節的下餌占比和上鉤占比：近幾年，商家對520的炒作力度逐年增大，「下餌占比」從每萬件不到一件，一路飆升到每萬件炒作6.9件。系數從2017年的1.0，達到2019年的2.9倍。這說明早在2017年，消費者在線上掏錢下單方面對520這個人造節還暫時無。到了2018和2019，中招程度逐漸提高。而今年，雖然商家繼續加大力氣往商品上打520節的各種花式標簽，對消費者的已經疲，坡到1.8。浪漫三節的炒作力度和系數橫向對比一下另外兩個浪漫購節呢？從炒作力度上，西洋人節近幾年的「下餌占比」穩定在每萬件商品11-15件；本土兩節顯著攀升，去年的七夕節「下餌占比」已經超越了西洋人節，達到每萬件商品打標簽18件。哪個節（的關鍵詞）更人下單？剁手族對西洋人節只是略微有，「系數」在1和2之間。對國產520節的響應去年超過西洋人節，今年回落。而對國產七夕節的熱去年已達到3.3。不知道今年七夕大家是否能抵，回歸理。
希這幾張圖能幫你跟擺事實講道理：這都是商業炒作；有很多人中招；咱們不要被。湊這幾個節的熱鬧，本來是想給生活增添浪漫。但是，「在指定時間按指定方式浪漫」，難道不是天底下最不浪漫的事嗎？如果你真的想給人和家人帶來驚喜，你可以躲開520啊：在5月21日給姨媽寄一箱酸在5月27日跟老婆前后坐著玩陶藝在5月28日請爸爸打高爾夫在5月29日送舅舅一個刻名字的保溫杯...這波數據啟發我們：在節日廣告和購車之間有個空當。在這個空當里，我們有選擇的權利。這個選擇，影響著我們的長和自由。
播小廣告：搞電商，怎麼才能不靠炒作靠察？527那天，除了晚上回家哄老婆開心，白天你可以云參加個Live活：【2020數字商務加速峰會：后疫時期的數字商務決勝策略——中國經驗賦能新格局】。這個活面向那些真心搞好電商的消費品同仁，不靠520這種后勁有限的購節，而是靠深刻察消費者需求和變化趨勢。