這篇文章探討了一個關于品牌的問題：做還是不做？有人認為做品牌是必要的，因為沒有品牌就只能低價甩賣，產品無法得到認可。然而，做品牌也不容易。投大量資金打廣告并不一定能見到效果，消費者也不一定愿意為品牌付出更高的價格。為什麼會這樣呢？為什麼有些人做品牌賣不上價格，而有些人利潤率卻遠超同行？原因之一是很多人只看到了品牌給企業帶來的一面收益，而忽略了另一面的收益。
品牌的額外收益有兩個方面：溢價和保費。所謂品牌的“溢價”，實際上是消費者為了購買確定而支付的一種“保費”。消費者選擇購買某個品牌，不僅僅是因為產品本，更是因為這個品牌能給他們帶來額外的收益，讓他們到放心。因此，消費者愿意為品牌付出更高的價格，是因為他們相信品牌的質量和口碑，而不是為了讓企業賺取溢價。
品牌對企業和消費者來說都有價值，因此它能夠存在至今。然而，很多企業只看到了品牌對企業的一面收益，而忽視了品牌對消費者的影響。消費者為品牌付出更高的價格，是因為他們相信品牌可以給他們帶來確定。因此，建立品牌的關鍵是要提供給消費者確定，讓他們相信選擇你的品牌是正確的決定。
建立確定的過程需要在每個業務環節都保持高要求和高標準。這包括與供應商建立嚴格的產品標準，建立數字化的溯源系統，制定明確的運輸規程，進行全面的員工培訓，并定期審查門店細節等。只有當消費者到確定，相信品牌不會出問題時，他們才愿意為品牌付出額外的費用。
傳播品牌只是一個放大，重要的是打好品牌的基。首先是認知的基，要明白品牌帶來的額外收益包括溢價和保費。然后是行的基，要做出好產品，提供給消費者極致的確定。只有打好這些基，才能建立起自己的品牌。
總之，了解品牌的雙重面孔，即溢價和保費，對于建設品牌非常重要。只有提供給消費者確定，他們才會愿意為品牌付出額外的費用。因此，在做品牌時，不僅要注重產品的質量和功能，還要建立確定，讓消費者相信你的品牌是可信賴的。這樣才能賺到品牌的真正收益。