2023年，名酒銷售愈發困難。在高端名酒中，只有53度飛天茅臺能夠以順價銷售，而其他大牌如五糧普五、國窖1573、汾酒青花等都出現了價格倒掛的況。許多經銷商只能選擇含淚平價或者虧本銷售，以先保住產品的流通。因此，酒類流通行業已經進了“賣啥都不賺錢”的資產荒時代。那麼，有沒有破解的辦法呢？
經銷商如果認真研究A名酒公司的息率，或許能夠從中獲得利益。以洋河為例，作為中國名酒中收益最高的公司之一，洋河以渠道扁平、深度分銷著稱，經銷商大多定位為“配送商”。然而，作為配送商，他們的利潤天花板被設定得非常低。據業人士的表示，洋河代理商的年利潤約在5%以。假設一個商貿公司一年賣出一億元的洋河酒，利潤也不會超過500萬元，和前幾年存理財產品4%的收益相差無幾。這種況下，經銷商不僅不賺錢，還要心。然而，從息率的角度來看，洋河份是一家息率較高的公司。假設一位經銷商10年前以10萬元購買洋河票，并將全部分紅再投，那麼目前他所持有的份將會漲了10倍。而今年的洋河息率高達49.9%。這意味著，在未來分紅不變的前提下，經銷商只需2年就能夠拿回本金。因此，從這個角度來看，如果經銷商作為廠家的配送商，往往只是搬運工，難以到高收益。而從資本市場的角度來看，洋河作為一家白酒上市公司，現金流穩定，分紅大方，息率可觀，當東倒還不錯。只要經銷商長期持有票，投資收益往往會超過賣酒所得的利潤。
另一個例子是瀘州老窖。自1994年5月9日以5.83元/的價格上市以來，瀘州老窖的價已上漲了543倍。如果20年前有經銷商投10萬元購買瀘州老窖的票，那麼現在他的市值已經超過5400萬元。在過去的20年中，瀘州老窖每累計息為24.31元，而20年前瀘州老窖的每價為3.52元。如果20年前購買并一直持有瀘州老窖的票，那麼東收到的累計息已經是其當初買本的7倍。在過去的20年中，瀘州老窖的價也上漲了148倍。2022年，瀘州老窖年報的每息為4.23元，這意味著，投資者20年前購買瀘州老窖的票，僅2022年年報的息就可以達到其當年買本的120%。類似的況還有貴州茅臺，過去20年，貴州茅臺的每累計息為170.45元，而當時貴州茅臺的每價是38.96元。這意味著，20年前購買并一直持有貴州茅臺的票，東收到的累計息已經是其當初買本的4.38倍。在過去的20年中，貴州茅臺的價上漲了181.8倍。
賣酒的門檻并不高，而且是一種傳統的行業。在過去的20年中，隨著中國經濟的高速增長，酒市蛋糕迅速擴大，許多酒商都坐上了順風車。他們只需抓住名酒熱、茅臺熱、醬酒熱、進口紅酒熱等熱點，就能夠實現逆襲。然而，自2020年以來，白酒供大于求，價格倒掛，利潤下已經為常態。在酒商抱怨賣酒困難的同時，他們是否也應該進行思維創新，迭代升級呢？認識到息率可以戰勝資產荒，經銷商就能夠功薅到名酒的羊。