#財經新勢力# 我的朋友來自浙江省某宦家庭，雖然有些關系，但主要靠自己努力。在浙江，他和阿里系部有些聯系，做過一些生意，也認識幾個中層干部。某天，他在西溪地的一家星克里，到都是人，生意非常好。他拿著咖啡找座位時，正好看到一個男人抬頭，兩人對視。原來他是當年阿里項目的某某某。于是他們開始聊起來。我朋友問這個男人近況如何，那個人嘆了口氣，說他一個月前被辭退了，拿了點賠償金。我朋友問他是否找到下一份工作，那個男人搖搖頭，說沒有找到，還降薪了20%。這家星克里幾乎都是被高科技公司辭退的中年人，他們只點一杯飲料，整天埋頭看電腦，整理資料，發給獵頭。他們投簡歷找工作，卻很有回應。我朋友因為家里有一些政商關系，而且他的小生意在疫期間也沒有到很大的影響，所以他對這些困境不到，說話有些不切實際。這時，他看了一眼周圍，確實到都是被辭退的中年互聯網人，況非常困窘。我朋友到有些尷尬。片刻之后，他冷靜下來，向他昔日的朋友提出了一個想法：我認為市場上還是有機會的。你在阿里有能力、有資源，也是一個有想法的人，為什麼不換個思路，大膽一試呢？他的聲音很大，這句話引起了周圍幾個人的注意，他們都抬頭看向這兩個人。阿里的那個人有些不好意思地說：兄弟啊，我可沒有你們家的資源，怎麼做呢？你說起來容易，看人挑擔子不疼~我朋友坐下來，低聲音說，其實道理很簡單，你看疫三年了，別人都在關店，只有數逆勢擴張，生命力強、變現能力強的公司。我們可以去學習，模仿它們的商業模式，發揮互聯網人的特長。這句話很有道理。舉個例子，我是個吃貨，喜歡吃麻辣燙。這是一個經典的餐飲品類，做得好的話，利率較高，客戶復購率也不錯。只要符合這幾個條件，就可以做。幸好那個阿里的人是武漢人，也喜歡辣口，對這個品類很興趣。我朋友拿出地圖件，掃描杭州市外的數據，發現楊國福麻辣燙增長比較快。他還打了幾個電話，了解到該品牌的加盟數量也在迅速增加。他建議那個阿里的人，既然拿到了點賠償金，就賭一把吧。阿里的那個人還有些猶豫，擔心輸了怎麼辦，全賠上了。于是我朋友說，你去打聽一下加盟店的費用，加盟一家店需要多錢。考慮到你當年為我項目付出的努力，我出一半的本金，輸了我們就算了。想要賺錢，就得放下面子。賺了錢，再把面子撿起來。一個真正的男人應該能屈能。這下阿里的那個人被激發起來，展現出了主。在十天，他調查了杭州市外20多個麻辣燙品牌，收集了一大堆招商資料，并用企業部的件分析了數據。這個件是他引的，開發商贈送了兩個月的權限，他私下留下來了。然后，他一個個調查了楊國福麻辣燙的供應鏈，并確認了利率。最后，他決定投資加盟，開設了第一家店。這家店很小，只有40平米。他一個人負責店的一切事務，包括采購。三個月，他每天晚睡早起，像條狗一樣辛苦工作。為了自己的事業，他決心拼一把，沒有一點怨言。三個月后，他們約定的結算日期到了，兩人坐下來算賬，平均每個月盈利8萬元。這時他們興地說：果然這條路有門！不用多說，他們投了第二筆資金，加上第一家店的盈利，他們加盟了第二家店。第二家店是中等大小的，上一家是做燒烤的，因經營不善退出了，但位置還不錯。阿里的那個人發現了這個位置，聯系了老板，果斷加價10%，戰勝了其他競爭者，拿下了這家店鋪。這家店鋪經營了兩個多月。一直虧錢，第一家店的盈利都不夠第二家店的虧損，非常危險。但在第三個月，第二家店終于盈利了。他們終于松了口氣。之后，他們加大了投資力度，一口氣加盟了6家店，統一采購管理，分工合作。阿里的那個人負責現場管理，我朋友負責財務，并招募了十幾個員工幫忙。一年后，他們還是坐在當初偶遇的那家星克，還是坐在那兩個座位上。他們拿出筆記本計算，算完后，加上分紅和管理薪酬，阿里的那個人賺了100多萬元。他松了口氣，辛苦了一年，終于回到了百萬元年薪的水平。如果不是你指了一條明路，濱江的新房可能要斷貸了，房子可能會被收走，孩子怎麼辦？婚姻也會破裂，家庭也會破碎，真是太危險了。看看周圍，還有很多人一年了都沒找到工作。人生不能差一步啊。他們倆都慨萬分。
編者注：1、同樣是吃貨，有些人在吃麻辣燙的時候思考未來，觀察機會，為將來留下機會。2、利用社會關系，迅速獲取必要的投資決策信息，控制風險。3、激發合伙人的緒，鼓勵他們沖在前面，形外配合。4、提供第一筆啟資金，明顯降低了進門檻。上述四點結合在一起，這個人勇敢且有謀略，本就是一個杰出的人才。
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