券商是私人財富管理領域的重要參與者，我們之前已經討論了銀行、信托公司和保險公司在此業務中的優勢和不足，現在我們來看看券商的況。

首先，我們來討論產品結構。私人財富管理的產品可以分為標準化的理財服務和非標準化的個化產品設計。標準化產品配置是指券商從全市場挑選產品，并通過部審核后放到產品架上，供管理人進行配置。在這一點上，券商擁有得天獨厚的優勢。因為券商是離二級市場最近的金融機構，是持牌機構。券商擁有強大的研究所和為資本市場而生的各個部門的業務支持，因此，在標準化的產品配置和財富規劃方案設計上，券商有很大的優勢。

然而，非標準化產品的設計卻是一個技活。比如權信托、事務信托等業務需求多樣，但實施起來卻充滿了挑戰。券商擁有投行部門，主要與上市公司打道，因此在開展權信托等業務時，會有較好的業務基礎。例如，我們之前提到的一個例子是，某人已經年過古稀，他的唯一兒子不在人世，只剩下待改嫁的兒媳和兩個不滿3歲的孫子。這個人設立了一個家族信托，以保障孫子的權益。像這種非標準化產品在生活中的需求是非常大的，但由于其中涉及了諸多法律和潛在風險因素，無論是券商還是專門從事此業務的信托公司，在業務開展和產品設計過程中都需要著石頭過河。在國開展家族信托業務方面，盡管法律和制度環境相較以前已經得到搭建，但仍有一些細節需要完善，一些空白點需要填補。金融機構自也有核和評審，當涉及到有爭議和定論不清的地方時，保守的機構可能會退避三舍，而激進的機構可能會索前進，但收益可能要在多年后才能顯現。

另外，客戶基礎也是一個重要方面。客戶基礎越大，案例經驗就越富。券商依托營業部和分公司，在這一點上與銀行相比，客戶基礎更為龐大。一些集團部公司，如中信、平安等，擁有良好的配合機構，因為這些集團公司旗下既有銀行、券商，甚至還有保險業務，所以客戶基礎也相當可觀。

綜上所述，這是我們對券商在發展私人財富管理業務方面的一些總結。下一節，我們將開始介紹《資產配置中最重要的幾件事》。

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