近期，公募基金頻繁發布增設代銷機構的公告。僅在11月6日，華夏基金、南方基金、易方達基金、興合基金等多家公募基金旗下的基金產品增設了券商為其代銷機構。盡管銀行渠道在基金銷售中仍占主導地位，但券商憑借其專業強等優勢在基金代銷領域不斷發力，表現出較好的銷售數量和保有規模。然而，一些券商在基金代銷展業過程中也出現了不規范行為。訪專家認為，券商應進一步強化代銷業務的合規管理、控管理，將消費者權益保護放在突出位置。

隨著公募基金行業的發展，越來越多的機構爭相在基金代銷業務中占據一席之地。據中國證券投資基金業協會披的最新數據，截至2023年9月底，公募基金規模達到27.48萬億元，較2022年底增長超過5%。與此同時，基金代銷機構之間的競爭也日益激烈，分化較為明顯。數據顯示，截至11月6日，市場上共有超過400家公募基金代銷機構，平均每家機構代銷基金數量為2041只。其中，有73家機構代銷基金數量超過5000只，但也有超過百家機構代銷數量不足百只。來看，在代銷數量超過5000只的73家機構中，券商占據了33席。同時，獨立基金銷售機構和券商包攬了基金代銷數量前二十名，其中券商占據了7席，代銷基金數量均超過8000只。此外，據中基協發布的2023年第二季度基金銷售保有規模百強榜單，共有51家券商榜上有名。今年第二季度，券商票和混合公募基金的保有總規模達到13160億元，占據銷售機構總保有規模的23.49%，較今年第一季度的22.18%有所提升；券商非貨幣基金的保有總規模達到15308億元，占比從第一季度的17.73%提升至18.01%。華寶證券研究團隊認為，隨著券商財富管理轉型步伐加快，買方投顧模式逐步走向系化，場ETF基金規模持續擴增，加上券商投研能力的支持，券商的基金銷售保有量市場份額有繼續提升。券商代銷基金的優勢在于券商數量多，投顧隊伍素質高，對基金代銷業務有良好的帶作用；同時，券商的專業形象、高素質銷售隊伍和數字化的財富管理市場影響力較大。監管部門推公募基金券商結算模式，也給券商代銷基金帶來了便利。

然而，想在基金代銷領域分得一杯羹的機構們也面臨著較大的競爭力。據《公開募集證券投資基金銷售機構監督管理辦法》，基金銷售機構的業務許可證有效期為3年，據況可以延續。但如果最近一個會計年度基金（貨幣市場基金除外）的銷售日均保有量低于5億元，基金銷售業務許可證可能會被注銷。此外，一些券商在展業過程中也出現了一些不規范的行為。例如，一些券商因為個別銷售業務部門沒有有效進行理隔離，或者未有效執行基金銷售業務的部控制制度等況而被監管部門開罰單。楊海平表示，從券商基金代銷業務被罰的況來看，券商應該加強代銷業務的合規管理和控管理，將消費者權益保護放在突出位置，特別是要對證券公司分支機構進行全面的自查自糾。

北京社科院副研究員王鵬認為，券商在未來的代銷業務中應重視合規和風險管控，加強部管理和培訓。來說，一是應建立完善的合規制度和風險管理機制，確保基金代銷業務符合法律法規和監管要求，避免違規行為；二是應加強對銷售人員的培訓和管理，提升其基金專業知識和合規意識，確保向客戶提供準確、完整、不誤導的信息；三是應重視客戶的長期利益和風險管理，提升客戶服務質量，贏得客戶的信任。