在周星馳電影《功夫足球》中，有一個節描述了一種做損失法的銷售策略。這種策略利用了人們對于預期收益和預期損失的心理，使他們做出購買決策。例如，通過告訴別人只要購買某個產品或者學習某個技能，就能賺到大筆的錢或者獲得其他好，從而促進銷售。這種策略在培訓班招生中經常被使用，通過展示已經進大廠工作的學長的功案例，來激發人們的焦慮緒，讓他們相信只有通過學習才能避免損失。
類似的銷售策略在各個行業中都能看到。孫武在古代就利用了類似的法，拿著自己寫的《孫子兵法》十三篇去拜見吳王，向他展示如果使用自己作為大將會帶來的收益，如果不使用則會帶來的損失。這種法的前提是，這種損失發生的概率很高。
現如今，很多知識和學問都在強調時間、本與機會本，而其中很多概念其實是被賣課程的人炒作出來的。不管是網商機會、直播機會、視頻機會、新能源機會還是虛擬現實的機會，如果不投資，就會有損失等等。這些都是利用了人們的預期損失心理，來促進。
不同的法適用于不同的行業。損失法在教育培訓行業特別適合，而優惠法在賣服的行業常用，實用法在日用品行業常用，激將法在珠寶行業常用。
需要明確的是，損失法其實是一種預期損失，并不是真正的損失。對于這種預期損失，銷售人員需要充分了解銷售心理。例如，一個商人想要轉租店面，如果價格定得太高，中介會以每日的損失來說服房主降低租金，以促合作。這就需要銷售人員備短期、中期和長期評估收益的能力，通常會以長期的損失來說服客戶做出合作的決定。
在品牌策劃行業中，我們經常會通過舉一些商業失敗的案例來與客戶通策略的重要，幫助他們從多個角度理解策劃的作用，以及如何更好地選擇策略，實現長遠穩健的發展。如果選擇不慎，就會有損失。通過采用講故事的方式與客戶通，也是一種有效的通方式。
總之，利用預期損失的銷售策略和通方式在各行各業中都能見到。了解和運用這些策略可以幫助銷售人員更好地促，并且在與客戶通時，采用講故事的方式能夠更好地引起客戶的共鳴。