各行各業中都存在著許多細節，經驗富的人往往善于利用這些細節來設置局面，從而犧牲新手，獲得利益。所謂的“降維打法”，就是通過抓住細節來限制對手的行，迫使其屈服。接下來我將分一個關于租賃業中的電梯的案例。故事中的主人公是一個富二代，他利用家族資金開始了業租賃生意。經過高參的建議，他決定將一位于天津二街口鬧市的業租下來，并進行部裝修和改造，打造一家全季酒店。這個思路聽起來很不錯。他與該業的臺灣業主順利進行了談判，并簽訂了租賃合同。富二代投資了5000多萬，用于裝修、改造以及招募團隊。一時間，局面看起來很紅火。然而沒想到，開業沒多久，疫發，全面停業。一下子，他們就開始虧損了。天津市政府宣布減免租金，富二代希能夠利用這一政策，要求免除租金，因為他們本沒有經營。然而，臺商方面拒絕了，要求按合同收取租金。雙方的談判未能功。富二代決定拖欠年度租金。他的邏輯是，既然全市都減免租金，那你為什麼不減免。而臺商的觀點是，給你減免是分，不給你減免是本分。商業就是看合同，這一觀點也無可厚非。雙方因此陷僵局，并開始了法律糾紛。臺商告富二代違約，并要求支付一部分裝修補償，同時要求他們離開業。臺商試圖趁機針對富二代，用量的資金吃掉他們投的5000萬，并擺他們的謀。富二代自然不同意。一拖再拖，雙方拖到了第二年。既然第一年租金可以拖欠，他們也拖欠了第二年的租金。這場司從一審打到了二審。雙方都在法院進行激烈的辯論。法院也到為難，因為在疫期間，這種糾紛相當普遍。富二代想到，反正暫時也無法判決，疫已經過去，他們就繼續經營，準備打持久戰。他們看好了2023年的市場前景，知道廉價酒店行業可以賺不錢。他們打算利用經營所得來繼續支撐下去。這是他們的如意算盤。然而，接下來的細節戰略讓他們大吃一驚。請大家注意：電梯的產權為了一張牌。原來在租賃合同中藏著一顆“釘子”，即大樓所有電梯（包括貨梯）的產權歸屬于業主。每年的電梯年檢由業主負責，費用也由業主承擔。年檢費用每年都要花費十幾萬。富二代由于缺乏經驗，以為他們省下了這筆費用，沾沾自喜。然而，臺商方面在后續的博弈中利用了這一策略，他們這樣設置：其實當地只需要簡單檢查一下，大部分電梯（尤其是外資品牌）的質量都是合格的，都能通過年檢。然而，雙方已經鬧翻了——臺商牢牢抓住了電梯產權這張牌。不管富二代如何打招呼，對方就是死活不進行電梯年檢。既然沒有通過年檢，當地的安全檢查部門就不會蓋章，這棟樓的電梯和貨梯都無法運營。而全季酒店作為一家位于小高層建筑中的酒店，客人只能通過樓梯上下。比如說，16樓的客人需要親自背著大包小包爬樓梯。即使你的服務再好，團隊再專業，一個細節就能夠讓你無法運營整個模型。整個模型的虧損將會拖垮你，那麼如何繼續打持久戰呢？每拖延一天，虧損就會增加。這就是老手的手段。富二代看到形勢不妙，主尋求和解，為了結束這場司，他們支付了過去兩年共計1000萬的租金。然而，對方并不饒人，拒絕了和解，要求法院判決。法院凍結了租賃公司的賬戶，里面還有1700多萬的資金。這家公司立即面臨資金鏈張的困境。富二代完全于被地位。我一聽到這個案例，立刻打電話給公司的審計組，要求他們在審計業項目時必須購買電梯產權，這是條件。如果沒有拿到電梯產權，審計就不會進行，我們也不會購買業。審計組長回復說，公司的律師早就提醒過，他們已經在按照這一要求進行了。首先要確保拿到電梯產權，不管電梯的年代有多久，都必須歸公司所有。我放下電話，長出了一口氣。在中國從事傳統行業的生意真的很危險。