近年來，嬰配市場面臨著人口紅利的消失、行業門檻的提高以及激烈的市場競爭等挑戰，許多品牌被迫退出市場，而留在競爭中的品牌則在思考如何保持競爭力并取得更大的發展。而明致優無疑已經找到了答案。在完“新國標”升級后，明致優推出了新產品，僅僅半年時間就在終端市場上取得了巨大功：從7月的8千罐銷量到9月的4.2萬罐，再到11月的6萬罐，預計12月的銷售數量將超過7萬罐。不僅銷量呈指數增長，復購率也保持在80%以上。那麼明致優能夠在競爭激烈的市場中逆勢而上，走紅的是什麼呢？
明致優注重產品力，這是吸引消費者注意的第一法則。擁有優質產品永遠是贏得消費者心的關鍵，但前提是要滿足消費者的需求并擁有卓越的品質。在當今社會，隨著人們認知水平的提高和家庭經濟狀況的改善，年輕父母越來越注重科學養育孩子。因此，他們對嬰配提出了個化的要求。據《2023百度營銷行業察報告》顯示，科學喂養意識盛行，分功效為消費者決策的關鍵因素。其中，最常搜索的關鍵詞是“消化”，還包括發育、上火、過敏、便等問題。對于企來說，如何將這些需求融產品中為了一個難題。明業憑借其敏銳的察力和強大的研發實力率先給出了答案，推出了明致優小分子。該采用了“α白蛋白+水解酪蛋白”的雙微小分子蛋白組合，蛋白質分子量低于5000道爾頓，更容易消化和吸收，更適合寶寶的腸胃。此外，明致優還添加了新一代專利OPO*脂球、SN-2位棕櫚酸、源燕窩酸、DHA + ARA、低聚半糖、五種核苷酸、葉黃素等富的營養素，全面呵護寶寶的健康長。
明業早已打通了全產業鏈，明致優小分子的源來自明自有科技牧場位于北緯47°黃金源帶，從源頭嚴控品質。而且在工藝上使用鮮直噴工藝，最大程度地保留了牛的營養。可以看出，實力打底的品牌從來都不會缺外界的關注。明致優小分子將品牌力與產品力結合，使其在市場大環境下仍能保持穩步增長。這充分證明了該品牌經住了消費市場的考驗，未來的發展前景可謂一片明。
除了產品質量優秀之外，與渠道互相就也是驅品牌長期增長的關鍵。過去，嬰配一直被母嬰門店視為“利潤支柱”和“引流利”。然而，如今，嬰配為了“不好做、錢難賺”的品類。那麼品牌如何幫助渠道合作伙伴打破這一困局呢？明致優小分子團隊有一套獨特的方法。品牌核心盤手何康輝表示：“產品力是核心競爭力，渠道力是生命力，所以我們要深度賦能渠道，幫助他們實實在在地賺錢，才能真正實現在存量市場上取勝。”因此，明致優小分子團隊開展了一系列圍繞“銷實戰”的賦能行，包括產品知識、銷售技巧等方面的培訓。此外，他們還會親自到一線活現場，指導門店的產品陳列和銷售技巧，甚至協助做輔助銷售。通過這些舉措，明致優小分子取得了顯著的果。例如，他們舉辦的“正場優貝樂媽媽班”活，提前一周就開始協助門店邀請顧客，并在朋友圈持續宣傳活。活當天，團隊與門店導購一起在現場與顧客分明致優小分子的品牌歷程和產品優勢。這次活功地幫助門店銷售了135聽。在“沿河上揚嬰用”活中，團隊提前三天深鄉村進行推廣，通過挨家挨戶發傳單的方式找到有購買意向的客戶并贈送明試用裝。活期間，他們功地幫助門店售出了368聽，其中24桶是老顧客的訂購，還開拓了6位新客戶。通過以上實例，我們可以清晰地看到明致優小分子與渠道合作伙伴實現了共生共贏，并不僅有效推了嬰配品類的增長，也進一步鞏固了自在渠道方面的競爭力，為未來的競爭打下了堅實的基礎。
當然，品牌想要擁有廣泛的優質渠道資源，除了扶持政策之外，維持健康的市場秩序也非常重要。因為一旦出現竄貨和價的況，將會經銷商和終端門店的正常銷售利潤，同時也無法保障消費者的食品安全。明致優小分子團隊在市場管控方面做得非常出。他們創新地推出了“天眼系統”，通過后臺可視化數據有效地判斷竄貨行為，并掌握產品流向、經銷商和門店等詳細竄貨況。此外，該系統還啟用了“賦紅碼”功能，以確保消費者的購買安全和渠道伙伴的權益。他們還據實際銷售況控制發貨量，不進行過量供應，以保持市場的良循環。坦圖團隊堅決清除市場竄貨和價行為的態度使得他們贏得了廣泛的好評和認可。明業選擇將致優小分子給坦圖團隊運營，并在短時間實現了大規模的渠道鋪貨，正是得益于他們在市場管控方面的出表現。佛山市啟能孕總經理嬰黃春燕曾表示：“坦圖是有的嚴格篩選代理商的品牌方。我非常認可坦圖嚴控貨、嚴控價的做法，服務也做得很細、很落地，不急不躁，每一步都走得很穩健，是一個令合作伙伴安心的團隊。坦圖這個團隊與明致優小分子的合作，會有無限大的未來。”通過上述實例，我們可以清楚地看到明致優小分子與渠道合作伙伴共生共贏不僅是口號，而是實實在在的行。他們在市場管控方面的堅決態度使得他們贏得了廣泛的好評和認可。不僅明業選擇將致優小分子給坦圖團隊運營，而且該產品能夠在短時間在渠道大規模鋪貨也得益于此。
功不是一蹴而就，而是經過百煉鋼。明致優小分子的功離不開百年企的品牌影響力、高質量產品的口碑以及與渠道共贏的努力。展未來，明致優小分子有著廣闊的發展前景。