今天是挑戰讀書第206天，我們將探討《贏利》第12天的主題——企業家一輩子的專注聚焦。實際上，要真正俘獲用戶的心，將品牌烙在用戶心上，需要幾代人的專注聚焦。最終，一家頂尖公司是通過讓產品自己說話，讓產品像病毒一樣自傳播來實現的。品牌的建立使得產品能夠像病毒一樣自繁。商業的原點是收減去本等于利潤。收來自于價值乘以數量。支撐價值的是價值創新和品質的取勝，而支撐數量的是用戶的復購率和轉介紹率。滿意的用戶是企業最好的銷售人員。否則，即便通過廣告燒錢引流，客戶來了以后，發現你的產品不行，也會流失。因此，在沒有獲得第一塊金牌之前，你的數量是無法擴大的。終極的功來自于深度。任何企業想要快速發展起來，必須重視品牌，聚焦于果。因為建立品牌需要時間的積累，果需要資源的積累。很多人總覺得聚焦太慢了，實際上恰恰相反，聚焦是贏得用戶心的最快捷徑。除此之外，沒有其他捷徑可言。打造一個品牌需要10年，其他人進這個領域，打造一個新的品牌同樣需要10年。這時，“聚焦＋時間”為企業最大的護城河。為什麼許多傳統企業今天活得很艱難？源就在于過去沒有花時間積累。如果企業不能在一個方向上形可疊加的進步，就難以完有價值的積累，無法形自己的核心競爭力。因為聚焦是集中時間和空間的一切資源去做積累。最后你會發現，聚焦其實是最快的路，而不是最慢的路。這是企業家必須突破的一個認知誤區。所有功人士，他們的功都來自于踏踏實實把產品做好，來自于專注聚焦、死磕品質神，來自于把一件事做深做，把用戶價值做到第一。當然，在這個過程中，他們的用戶也會被低價。但是，當用戶發現沒有得到預期的用戶價值時，最終他還會回來。說白了，真正能夠活得久的企業，都是用戶挑剩下來的企業。《能斷金剛經》第8天商業問題——7你與你的生意伙伴之間總是有矛盾；不論你多次試圖改變他們，你們總要鬧翻。金剛解藥——7與商業問題＃6的解藥完全相同。商業問題——8你發現自己對之前做出的決定產生懷疑，在經營決策上越來越優寡斷。金剛解藥——8這一問題來自兩個截然不同的原因：一是沒有關你周圍的員工和管理層人員；二是在你的客戶和供應商面前夸大自己。在當今霧里看花的商界，避免夸夸其談是很困難的，但如果你能夠真實地表現自己，簡而言之，如果你能夠保持高度的正直誠實，那麼你的意識以及你的商業決策將變得干脆果斷、富有效。我這里指的不是因為你的客戶逐漸發現你是個明磊落的人，進而對你越加信任。當你的正直行為所造的銘印升至意識層面時，它其實創造出了一個你所的現實世界：在這個世界里，人們都誠實待人，你決策果斷明晰，賺取財富可謂輕而易舉。一些人會認為這種由意識銘印創造出的現實世界不如他們早已知的、"真正的"現實世界來得真實；但事實上，事長期以來都是按"銘印法則"運作的。你在街上被車撞了，或許只是你過去傷害他人的銘印升至意識層面的結果，但是你的還是一樣會被車撞斷。你必須習慣這一法則。這才是事運作的真正法則，當你明白后，就可以駕馭它。