千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。每年的春節，都是中國人辭舊迎新的重要時刻。在新春年禮的選擇上，曾經的“煙酒糖茶”老四樣正在逐漸被其他新年禮所替代，手機等諸多科技好被納到送年禮清單。手機年貨很“”，讓年輕人有“禮”又有面兒，而因為更實用、更省錢、更環保，“以舊換新”方式送手機也開始備追捧。既有送高端機的“面子”，也有實用實惠的“里子”，別一格的送年禮新驗，讓以舊換新手機為近年年禮消費的新主角引領新風，迸發出強勁的消費力。

竹聲中一歲除，春風送暖屠蘇。在歸途的高鐵上、在絢爛的煙火中、在新手機被送到家人手中的那一刻，異鄉人的思念有了實際的承載。一場年禮新消費的升級浪已經到來。以舊換新送手機，掀起年禮消費新風每一年的年關時節，都是一場消費的高峰期，但寄托濃濃意的年禮如何選擇讓很多人左右為難。

事實上，每年送年禮都有兩大難：一個是買什麼能夠順心順意，一個是怎麼買能夠面又實惠。早年間，年禮是煙酒、是保健品、是牛飲料。如今伴隨中國經濟發展和消費升級，年禮也在升級，現在是科技滿滿的3C數碼、是款式各異的新品手機等。“，我快回家了，今年想要什麼禮？”“買個新手機吧，現在的手機必須時時充電了。”多方面影響，兩年沒有回家過年的王曦今年打算提早回家，的手機是四五年前買的，一直沒什麼大病，但視頻通話畫質越來越差，充電也越來越頻繁，該換新了。最后在了解多款機型，比對各渠道價格后，選擇用以舊換新的方式買了一款OPPO去年10月新出的手機。

這并不是第一次選擇以舊換新，2022年5月將自己一款閑置的手機做了以舊換新，最后通過舊機折算加上以舊換新補，便宜600多元購一款剛剛上市的新機。其實，以舊換新送手機早已不是新鮮事兒了，有許多像王曦一樣的消費者都在將以舊換新手機當做新的送禮形式，既實用、又省錢，他們推著以舊換新手機年禮消費的發。

放置在整個市場來看，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的數據顯示，我國手機網民規模為10.47億，10.51億網民中使用手機上網的比例達到99.6%，以舊換新的人群基礎不可謂不龐大。與此同時，以舊換新得益于更為實惠的里子，為當代消費者帶來別一格的新驗，正在獲得更多擁躉。比如在京東年貨節的以舊換新福利下，消費者可最高補1200元，并30天無憂試，實現省錢又省心購機驗。作為一種消費引擎，以舊換新可謂拉消費的絕佳力。來自京東的數據顯示，臘八期間選擇用以舊換新購買折疊屏手機銷量是前一年的11倍。以此來看，用以舊換新方式送親友手機正為春節年禮流。

更重要的是，在年輕用戶消費觀念帶下，以舊換新逐漸走下沉市場。京東數據顯示，年貨節期間，選擇以舊換新選購手機的用戶群中，18-35歲年輕人占比近六；在下沉市場手機消費數據中，2023年1月環比2022年12月手機以舊換新數據增長將近兩倍。世間有一種，是讓你接近我。隨著中國電商和流下沉，不斷打通“最后一公里”，讓以舊換新的“服務下鄉”為可能，讓四五線城市的消費者也能輕松到與一二線城市同樣的心服務。作為年禮的以舊換新手機，在向下沉市場“流通”的過程中，也將留守在家的老人們帶到流行前沿，讓他們可以折疊屏手機帶來的震撼、新奇驗，讓他們不被時代“留守”在后面。有年輕人帶，有下沉市場這個巨大空間做“承接”，毋庸置疑，以舊換新手機在這個春節火起來了。

年禮新風，背后的“雙重推”以舊換新并不是一個新理念，卻在不同時代下有著不同的主角。早在2009年，為應對金融危機的沖擊余波，國家公布了汽車、家電“以舊換新”政策，極大拉了需。2010、2011年左右，隨著手機從功能機轉向智能機，一大批手機進換新階段，但買了新手機，舊手機卻不知道如何理。《一點財經》在調研過程中也發現，在當時想賣手機的人很多，但是大家都有個共同認知，賣舊手機是一件很不方便的事。因此，手機數碼回收平臺源源不斷誕生了，手機回收也開始逐漸標準化，估價標準化、服務標準化。

現如今，當用戶想要通過以舊換新選購手機時，只需線上填寫舊手機估價信息后下單，便有專業回收人員上門取件，并提供私清理、數據遷移等服務，極大程度上保護個人信息安全，極大促進了換新驗升級。近年來，推以舊換新的不只是第三方回收平臺，還有手機廠商、渠道商。2015年，蘋果首次在中國開放iPhone以舊換新服務，手機廠商開始加到方的以舊換新中，但它們的以舊換新的“新”往往有機型要求，一般是最新發布的新機，以促進手機銷售。比如OPPO曾推出舊手機換Find7服務，三星推出舊機換Galaxy Note5。同時，京東手機等渠道商也加到以舊換新服務之中。商品支付時出現了“以舊換新”選項，并逐步提供快遞郵寄、門店易和上門易等。

2020年以來，隨著政府相繼出臺推以舊換新的各項政策，渠道商進一步加大在以舊換新上的投，比如京東手機與華為、OPPO、vivo、小米等品牌推出“可持續計劃”，通過手機以舊換新的方式號召用戶助力綠環保。在手機回收平臺、手機廠商、渠道商等行業各方角的推下，以舊換新在智能手機領域的消費比重不斷加大，變得標準化和化。當然，決定以舊換新手機為流的，是其巨大的市場需求。《手機使用與回收公眾調查報告》顯示，我國移用戶人均擁有過的手機數量為4.58部，有大量舊機存在循環利用價值——手機更新速度的加快，很多如芯片等元件依然擁有價值——其中超過四用戶的舊機于“幾乎全新”或“非全新但不影響使用”的狀態。同時，高端手機產品在材料、芯片、供應鏈等方面，都投了大量的本，因此保值率更高。當消費者認識到高端手機的價值，于是更愿意用舊產品抵消部分新品價格，減輕購買新品力，省錢省心換到好手機。

最終，在行業側和用戶側的雙重推下，以舊換新手機正在為一種新興時尚風。在當下的年關節點，這風將更為洶涌。可持續，年禮消費中的新理念、新范式年禮不僅僅是用價格衡量的產品，也是送禮人意的濃。作為新年禮、新消費，以舊換新送手機的意義更在于它為消費者，為送禮人帶來別一格的新驗，并結合自低碳環保的特點，形一兼新形式與綠可持續消費的送禮新流。可以說，用以舊換新送手機是一份“可持續年禮”。

這種可持續年禮消費升級主要表現在寄托親的價值、推增長的行業價值以及低碳事業的社會價值。手機品類替換周期一般為2~3年，送家人以舊換新手機年禮是幫助他們在知高端手機閃點的同時，愿意用以舊換新去這類高端產品。這一方面讓親人的高端手機驗實現持續升級，另一方面也讓親通得到近一步的延續。因此，對于消費者來說，它有價值，是寄托；另一層面來講，它又是一份最經濟的禮。以舊換新所自帶的優惠，沒有讓這份減重，反倒更質樸，按照經濟學來看，以舊換新提高了“消費者剩余”。

比如一個兜里只有100塊錢的兒，想給媽媽買禮，看中了一枚標價120元的針，于是便想跟店主還價。沒想到一番通下來，發現店鋪搞活針最終只需要80元，還剩下了20塊錢。這剩下的20塊錢，其實就是“新古典經濟學創始人”阿弗里德·馬歇爾提出的“消費者剩余”理念——它指的是消費者消費一定數量的某種商品愿意支付的最高價格，與這些商品的實際市場價格之間的差額。通俗來說，大部分人在消費時都既想買好東西，又想省下一些錢。以舊換新送手機作為年禮，不但通過2、3年的換新周期拉長了禮的陪伴價值，還通過省錢讓它更經濟，更值得。

而對手機行業來說，當以舊換新為流，必然進一步帶了新品手機的消費增長，從而加速廠商的產品迭代、功能優化等等，促進著手機行業的可持續長遠發展。更重要的是，從社會層面來看，以舊換新手機年禮也是踐行綠環保理念的極佳方式，有助于環境保護，提高資源利用率。北京市企業家環保基金會的報告顯示，每回收1臺手機，可以為全球減碳排放約49.1kg+。因此，對消費者來說，以舊換新手機既降低了換新本，又保護了環境。

值得一提是，2022年8月京東聯合中國綠化基金會開展“以舊換新1元綠行”公益捐贈項目，消費者在京東每完一筆手機以舊換新訂單，京東就將捐款1元用于防治荒漠化樹苗的種植與養護，讓每一次換新都化一次綠行。小小年禮，是中國千年文化與當下經濟發展的結合，在這個萬手指即可得的數字時代，以舊換新送手機以新的消費模式連接舊傳統，傳遞，也傳達對更好生活、更好社會的向往。