今年的雙11，京東采銷直播間以簡陋、直白和低價的特點，讓其他平臺的直播間黯然失。對于喜歡購的生們來說，他們發現京東采銷直播居然跑出了最低價。但是，究竟是不是真的呢？我們進行了現場實測，對比武漢本地實商場專柜、天貓、抖音、李佳琦等眾多線上平臺旗艦店以及頭部直播間的價格，來看看11月10日當天一些“標桿”妝大牌的實時價格。
在商場里，我們發現許多專柜也“悄咪咪”地開始做活，許多平時不打折的大牌妝也降價了，并且還贈送了許多贈品。比如，在漢口的一家商場妝專柜，赫蓮娜黑繃帶面霜50ml的平時價格為3880元，而在11月10日這一天，做活后價格降至3680元，并且還贈送了修護晚霜、修護日霜小樣等贈品。然而，在京東采銷直播間，加上滿減券以及PLUS券，價格從3880元優惠至3460元，并且贈品更多，多達8瓶，還附送了綠寶瓶。抖音旗艦店直播間的價格是3880元，贈品包括黑繃帶5ml*6、白繃帶5ml和小珠萃30ml。李佳琦直播間的價格也是3880元，贈品包括黑繃帶5ml*7和白繃帶5ml*2。對比下來，京東采銷直播間的價格最實在，而且贈品也更多。
SK-II神仙水一直以來都是妝界的不老神話，價格一直都很高。在實商場專柜，230毫升神仙水的價格是1690元，并且贈送了10毫升的4瓶和30毫升的2瓶。而在京東采銷直播間，上架了大容量330ml的神仙水，價格只需1850元，并且贈送了30ml*7和10ml*3共240ml。天貓SK-II旗艦店的價格也是2210元，贈品和京東一樣。抖音旗艦店直播間沒有330ml大容量的裝，普通正裝230ml的券后價是1690元，并且贈送了30ml*4和10ML*4共160ml。綜合考慮到贈品的量，京東采銷直播間的價格最低。
海藍之謎修護萃水一直是許多人期待的款，價格也一直比較穩定。在商場專柜，200毫升裝的價格從1700元降到1600元，并且贈送了洗面和萃水小樣共計75ml。而在京東采銷直播間，150毫升的價格是1290元，并且贈送了同款中樣30ml*4，還有兩個面霜3.5ml。李佳琦直播間的價格是1700元，到了200ml的產品，相當于京東的270ml，再加上兩個面霜3.5ml。天貓的價格是1410元，贈品和京東一樣，但是價格卻高出120元。抖音海藍之謎品牌直播間的價格也是1290元，贈品是一個面霜3.5ml。顯然，京東采銷直播的價格和抖音非常接近，但京東多了一個贈品。
希思黎這款全能也是非常歡迎的妝產品，而且分也升級了。對比一下，單毫升的價格，京東采銷直播間的價格最低。此外，在京東采銷直播間還可以找到許多熱門的妝產品，真是寶藏直播間啊！那麼為什麼京東采銷直播間的價格這麼低呢？采銷工作人員分析說：“沒有任何坑位費，也沒有任何達人傭金，所以能將這些本節省下來作為補，品牌方也愿意配合。”隨著流量本的不斷上漲，以往的頭部主播模式的坑位費也不斷上漲，本應便宜的商品在直播中卻越賣越貴。京東采銷直播間沒有達人傭金、沒有坑位費，更沒有花哨的套路，正是這種“三無”直播間滿足了新生代消費群對于高價比商品的需求。
采銷工作人員既要負責采購，又要負責銷售，他們是最了解產品的一群人。今年的雙11，京東采銷直播間價格低至99元的CK背心，比如球桿的價格從1.8萬元降至1.5萬元，以及運鞋的價格從1200元降至不到900元。價格永遠是消費的敏因素。許多商品在短時間就為了品，很快就被搶購一空。一些沒有搶到商品的消費者甚至轉到其他平臺購買。正是因為京東采銷直播間的高確定和良循環，為商家帶來了好。雖然京東采銷和商家都犧牲了一些利潤，但通過大規模的銷售，實現了薄利多銷。
京東從去年開始實施低價策略，但實現低價并不容易，需要生態的積累。京東零售是一個整，需要倉儲、流、售后等多個環節相互配合，相輔相。低價不應該是惡競爭，而應該是可持續地為消費者提供優質、低價的商品，這也考驗了平臺對供應鏈的把控能力。如何平衡百億補、直播和日常大促之間的關系，以及如何讓消費者和商家都有所收益，是電商平臺需要考慮的重要問題。
據統計，京東采銷直播首周，有超過1.4億消費者涌了直播間，服飾妝直播間的最高場次觀眾達到了1000多萬人。相比之下，東方甄選在8月份的淘直播首秀只有800多萬人次觀看。以消費者為中心是零售行業的本質。雙11的目的就是讓消費者以優惠的價格購買到優質的商品。京東通過低價策略，降低商品本的同時，仍然為消費者提供優質的配送和售后服務。在激烈的價格戰中，京東正在建立起自己的零售業護城河。