消費者和商家對京東過去的認知該翻篇了。在競爭環境不斷變化的背景下，電商行業對于擺“云攤”的要求也發生了巨大的變化。線下擺攤的熱掀起了全民創業的風。早在20年前，擺攤經濟就已經盛行起來。劉強東在24歲時在中關村用“三尺柜臺”賺得了他的第一桶金，也為京東的功奠定了基礎。而義烏商家從“一米攤位”開始生意，同樣從地攤的實經濟中踏出了創業的第一步。千禧年前后，京東開始從線下轉向線上，而義烏也開始首次涉足互聯網，設立了信息化部門。二十年后的今天，京東開始發力供給，吸引產業帶的商家。而義烏也發展為一個有集群效應的產業帶，擁有富的小商品種類。這兩個曾經從線下起家的電商和產業帶再次相遇在新的發展匯點上。5月16日，義烏小商品城集團和京東集團達了戰略合作協議，義烏小商品城迎來了數字化轉型的新力。接著6月6日，“特產業集群中國行·走進義烏”活在義烏功召開，京東與當地商家的合作進一步得到落實，并將年初發布的“春曉計劃”帶給了當地商家。義烏商家現在可以選擇將線下地攤轉移到京東上，擺上“云攤”，而京東的實基因也通過數字化的方式助力商品上行。通過線上線下的強強聯合，京東和義烏產業帶打開了新的增量空間。在互聯網巨頭發力產業帶的大趨勢下，義烏商家能否在京東找到新的增長點？京東又能否從下沉市場中挖掘到新的供給，滿足更多消費者的需求？京東的618活進義烏產業帶，消費者和商家對京東過去的認知也需要改變了。今年的618活中，京東在微信的購頻道上線了“0.1元包郵囤”的活，其中包括了更多的卷紙、玻璃油瓶、發圈等日用小商品，使得京東變得更加親民。過去京東給市場留下的更多是品質的印象，商家們到的是駐門檻較高。然而，消費環境已經發生了明顯的改變，在就業形勢嚴峻和理消費的基調下，實惠低價的商品獲得了更多的市場份額。京東也發生了巨大的變化。去年，劉強東指出低價是電商的核心競爭力，并且今年年初推出了百億補和春曉計劃。年初，京東還進行了全面的組織架構調整，全面打通了開放平臺和自營，以品類作為全新的經營單元，實現了流量等資源的“平權”，為更多商家駐和發展提供了更好的環境。低價指向了供給。和淘寶、拼多多一樣，京東也擁有億級的用戶規模，但商品的富度還有進一步拓展的空間，還有很多的消費者需求沒有被滿足，急需商家駐。供給的首要來源指向了產業帶。作為疫放開后的首個618活，各方對于這次活的期待值被拉滿。京東此時全面進義烏產業帶釋放了一個重大信號。過去，京東只對義烏的部分品類進行招商，而此次“特產業集群中國行·走進義烏”活的舉辦意味著京東將在義烏開啟全品類全面招商，包括家居日用、服飾、文等品類，足以顯示京東在低價方面的決心。過去，消費者認為京東相對中產階級。京東在下沉市場用戶心智方面的不足，更像是電商卷下最后的“價值洼地”。這在2014年就駐京東的義烏資深商家周增明眼中非常明顯。周增明開創的公司義烏眾投科技去年的銷售額已經達到了2.3億元，其中有97%的銷售額來自京東，主營的運戶外、家等品類與京東的用戶群非常契合。“以前駐京東很麻煩，要注冊公司，年限要滿兩年，然后還要有品牌。”周增明回憶道，“原來駐開放平臺有年費，我們后臺每年都要，但是現在都不用了。今年1月京東發布春曉計劃后，我們可以直接免費駐京東試運營，也不用保證金了。像以前的保證金，我們的類目應該要3到10萬元不等的保證金。現在京東還提供廣告費大禮包，我們親經歷了這些變化。”對于商家來說，多一條渠道就意味著多了一份增長的機會。其他經過消費者驗證的商品也可以直接放在京東上進行嘗試。“在京東開店很簡單，我們當時把一些在其他電商平臺上銷售得很好的商品直接放在京東上銷售。現在我們也把其他平臺上的低價商品放到京東上銷售，估計也會很暢銷，因為我們義烏的產品很多。”周增明說道。很多面向B端的商家覺得C端一件發貨很困難，京東也提供了供銷平臺，商家可以將貨供到平臺上，有很多B端和C端的商家在平臺上選擇商品，京東提供線上對接系統和一件代發服務，讓義烏不同類型的商家都能在京東上做生意。京東需要完善商品的富度，提供更多的供給，下沉到產業帶；而義烏希能借助京東的力量打開更多的渠道，用數字化技推零售業的發展。強強聯合，實現京東創造的GMV與政府GDP同頻共振。在駐紅利期，義烏商家需要如何作才能在京東找到穩定的增長？義烏商家面對不同的用戶群，會面臨哪些挑戰？從選品到運營，京東如何更近消費者的需求？從京東的一系列變化可以看出，現在京東已經全面降低商家的駐門檻和經營本，通過向低價商品敞開大門，從APP首頁的流量場到流量機制等方面，幫助產業帶商家用最的本撬京東的6億優質用戶。京東為何此時如此重視義烏？除了宏觀經濟消費大背景讓電商不得不近產業帶的因素，義烏所在的浙江地區的商品種類非常富，包含了家居日用、家裝建材、家紡、家、玩等多個品類。通過拿下商品種類繁多的義烏，京東可以打造出第一個合作標桿，通過“困難模式”更容易吸引川渝地區的酒類生鮮、福州地區的家裝清潔、廣州地區的男裝服飾等產業帶特商品。京東將從義烏開始，深度扎于全國各地的產業帶，為消費者提供更多樣化的商品供給，以更深層次、高質量的方式回歸“低價”策略。在劉強東重申低價戰略、調整組織架構、推出百億補之后，產業帶迎來了新的發展機會。京東需要盡快突破現有的圈子，以打破用戶和商家對于京東的原有認知。義烏產業帶從來都不缺供給，而在的產業帶競爭下，低價的供給無不在。京東需要在保持品質口碑的同時，滿足更多用戶對低價商品的需求，從而實現京東的增長。義烏商家的經驗有在其他產業帶地區復制，京東將幫助更多的產業帶商品上行。當產業帶的生產優勢與京東的數字化能力有機結合，將實現京東的易額與產業帶地區的GDP同步增長，促進當地就業和高質量發展。