無論是雙十一還是618，電商購節的銷售周期都在不斷延長。作為618的主戰場，京東今年在5月20日就開了員大會，整個618從5月24日開始一直持續到6月20日。這種銷售周期的延長并不僅僅是為了方便商家備貨和銷售，讓平臺爭奪更多用戶，更深層次上，是由流基礎設施的發展決定的。
京東一直以自營、快速、優質的流服務而聞名，為了保持這個服務水平，京東不惜投大量本去拿地建倉庫、不斷迭代設備、雇傭快遞員。這種資產重、周期長的運輸能力建設對京東的財報數字和商品品類都產生了明顯的影響。例如，京東曾長期于虧損狀態，銷售的商品主要集中在消費電子和家電領域，在服裝妝領域的銷量一直不如競爭對手。然而，從去年開始，況發生了變化。京東在5月19號發布了今年一季度的財報，CEO徐雷在財報會議上表示，服裝妝銷量的增速達到了近三年來的新高。這一方面要歸功于京東與短視頻平臺的合作，例如快手用戶不需要跳轉就能買到京東提供的商品；另一方面，要歸功于京東流的規模效應。
長期以來，人們很容易意識到電商對流的重要意義，但往往會忽視流對電商的支撐作用。作為中國電商平臺自營流的代表，京東流披招書準備上市，在734億年營收、扭虧為盈的同時，更進一步揭開了商流與流的深層次聯系。本文將解答三個問題：1. 為什麼京東過去服裝銷售不理想？2. 為什麼京東要達達和超市？3. 京東流與順、三通一達有何本質區別？
京東過去服裝銷售不理想的原因是多方面的。首先，京東流的自建配送系在面對服裝這類單價低、積大、退貨率高的產品時面臨困難。京東必須先銷售單價高、積小、退貨率低的產品，如手機，等倉儲和訂單度足夠大時，才能銷售單價更低、退貨率更高的產品，如服裝。其次，京東在銷售服裝方面缺乏競爭對手的優勢。然而，隨著京東流的發展和規模效應的逐漸顯現，況發生了改變。
京東流的發展并不僅僅局限于自營流，他們還向平臺上的商家提供流服務。他們與京東商城上的商戶合作，提供一化的流服務。此外，京東還了達達，解決了最后一公里配送的難題。他們還通過收購超市加大商流，填滿流的產能。京東流在同城配送市場占據了一席之地，他們擁有遠距、近距和微距不同配送距離下的商流支持，而達達集團的運力支持則解決了最后一公里配送的問題。
京東流與其他快遞公司的本質區別在于他們的自建流系。京東流擁有龐大的倉儲面積和運輸車隊，他們可以以較低的本提供高效的流服務。京東流的倉儲面積遠大于其他流公司，這使得他們能夠以更低的本運輸商品。此外，京東流的自建流系還支持貨到付款的服務，這在京東剛開始做流時是非常重要的競爭優勢。
然而，京東流面臨著下沉市場和低配送度的挑戰。他們需要進一步發展，適應不同城市的需求，填補流市場的空白。京東流的發展對電商行業產生了深遠的影響，他們不斷創新和發展自己的流系，為消費者提供更好的服務，推了電商行業的發展。未來，京東流將面臨更多的挑戰和機遇，他們需要不斷適應市場變化，提供更高效、更便捷的流服務。