京東和李佳琦之間的價格戰再次升級。據報道，京東采銷人員在10月24日上午喊話李佳琦“二選一”。他們表示，京東收到了品牌商海氏的律師函，稱京東的某款烤箱價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協議”，要求賠償巨額違約金。然而，腕相關負責人回應稱，李佳琦直播間從未要求品牌進行任何的“二選一”，直播間商品的定價權在于品牌。海氏方也發表公告稱，他們與京東簽署的協議明確規定經營行為需在雙方協商一致的基礎上進行，京東采銷無權擅自修改價格。此外，他們還表示，京東自營產品的低價是京東自掏腰包進行了補，與海氏品牌無關。
而在這起事件的同時，李佳琦直播間再次進行了帶貨活，但李佳琦本人并未出鏡。截至10月24日12:08，直播間觀看人次已超1000萬。然而，事并沒有就此結束，晚間，新浪科技公布了“底價協議”的細節。據這份“ONE直播推廣服務合同”，如果其他渠道的價格高于直播間，就需要賠償200萬元。
從商業角度來看，這次事件再次凸顯了電商平臺價格戰的激烈程度。京東和李佳琦作為電商平臺和直播銷售渠道的代表，各自追求自己的利益和立場。品牌商海氏希通過與李佳琦的合作以更高的價格銷售產品。然而，這種利益沖突也導致了一系列問題。
雖然“底價協議”在這次事件中才出現，但類似的概念或者權力爭奪其實早在多年前的電商平臺競爭時期就已經存在。2017年，天貓和京東、唯品會之間就因“獨家合作”展開了“口水戰”。京東和唯品會發布聯合聲明，指責某平臺利用壟斷地位強迫商家做出“二選一”的選擇。然而，天貓回應稱，品牌選擇獨家銷售是自己的決定，并非被天貓強迫。一些電商公司一旦面臨競爭，就會將“二選一”作為有效的手段。天貓還指責京東等平臺通過修改商家商品價格、庫存數、強制促銷、拖欠貨款等方式扼殺品牌的主權。
李佳琦等頭部主播在近兩年發展迅速，為電商平臺的強大競爭對手。由于他們帶貨能力強大，對于許多電商平臺來說，他們為了一種“甜的負擔”。在今年的雙11期間，各大電商平臺都試圖通過大量的補來吸引消費者。京東零售CEO辛利軍表示，京東要用實打實的真低價給消費者帶來真正的實惠。他們不僅率先推出大量現貨直接開賣，還提供“保價”服務，消費者若發現買貴可以退差價。淘天也不甘示弱，將“全網最低價”定為今年的核心KPI，并推出多種玩法保證消費者能買到全網最低價的商品。
可以預見，今年的雙11“最低價”混戰將比以往更加激烈。電商平臺之間的價格戰將繼續升級，消費者將有更多的選擇和實惠。然而，這樣的競爭也引發了一系列問題，包括品牌主權的損和利益沖突的加劇。電商平臺和品牌商需要共同尋找解決方案，以維護整個行業的健康發展。