據報道，京東的采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦，要求品牌方海氏不要在李佳琦的直播間以低價銷售某款烤箱。京東聲稱收到了海氏的律師函，指控其違反了李佳琦直播間簽署的底價協議，并要求賠償巨額違約金。這一事件引起了廣泛的關注和討論，各方對此給出了不同的回應。
李佳琦所在的公司ONE以及涉及的品牌方均否認了存在“底價協議”的說法。此外，也有一些人對主播“二選一”的行為的合法和合理提出了質疑。從電商直播帶貨的角度來看，主播和平臺之間的合作應該是互惠互利的。主播通過平臺帶貨銷售商品，提高了商品的知名度和銷量，而平臺則通過主播的流量和影響力增加了用戶粘和銷售額。然而，在實踐中，由于利益分配不均等問題，主播和平臺之間的矛盾和爭議時有發生。
電商直播帶貨是一個新興的商業模式，需要各方共同努力來維護市場秩序和公平競爭環境。如果真的存在“底價協議”等不正當行為，那麼這些行為不僅會損害其他平臺的利益，也會對市場秩序造不良影響。
在“雙十一”預售首日，李佳琦的直播間上架了大約400個商品，初步統計的售價和銷量數據顯示GMV為95億元。相比去年215億元的數字，的確出現了一定程度的下。這個現象可能由多種因素導致。首先，消費者的購買力可能有所下降，導致銷售量不如去年。其次，直播電商行業本競爭激烈，消費者有更多的購選擇，這可能導致李佳琦的直播間流量分散。此外，消費者對于產品質量和價格等因素的考慮也可能會影響其購買決策。
盡管銷售業績有所下，但李佳琦在直播電商領域的影響力仍然不容小覷。作為頭部主播，他對品牌方和消費者都有很大的影響力。雖然李佳琦的帶貨戰績相比去年出現了下，但京東商城這些年的日子也并不好過。京東作為中國最大的電商平臺之一，面臨著來自天貓和拼多多等競爭對手的力。為了保持競爭力，京東需要不斷創新和提升自的服務質量和用戶驗。
直播帶貨是近年來電商行業的新興趨勢，通過直播平臺向用戶展示商品并進行銷售。直播帶貨為消費者提供了更直觀、互的購驗，但也對傳統電商平臺造了一定的沖擊。
眾所周知，京東最大的優勢是正品加流。京東以正品行貨著稱，銷售的商品大多來自正規渠道，并且有嚴格的品質把控。這使得消費者在京東購時可以到放心購買正品的保障。京東擁有強大的流配送系，在全國范圍擁有大量的倉庫和配送點，可以覆蓋到全國的大部分地區。京東的快遞服務也非常迅速，通常在訂單生后的第二天或第三天就能送達消費者手中。這種快速、高效的流配送服務提高了消費者的購驗。
然而，劉強東突然發現，電商最大的利是“低價”。今年以來，“低價”為電商平臺重要的一張牌。京東除了推出了各類秒殺和9.9包郵活外，還在天貓雙十一上推出了方直降、立減等活。拼多多則通過提供低價的商品來吸引消費者，其平臺上的商品價格普遍低于市場價。低價策略為拼多多一貫的商業策略，使其與低價形了深度綁定的用戶心智。
京東從去年開始就強調要打好“低價”這張牌，將低價策略視為提升用戶驗和增強競爭力的關鍵。京東通過細化運營、規模效應和技創新等手段實施低價策略，提高了市場份額和品牌影響力，增加了用戶的黏。然而，京東也需要在實施低價策略時平衡商家和平臺的利益，確保可持續的低價策略的實施。
在電商低價這一塊，拼多多可以說是各家電商平臺的鼻祖。拼多多通過提供低價的商品吸引消費者，提高了市場份額。拼多多直接推出了名噪一時的“百億補”計劃。這個策略不僅吸引了大量的消費者，還功改變了消費者的購買習慣，使拼多多與低價形了深度綁定的用戶心智。在資本市場上，拼多多的市值已經超過了京東的三倍。京東需要繼續努力提升自的競爭力，以應對來自競爭對手的力。
綜上所述，電商直播帶貨是一個新興的商業模式，需要各方共同努力來維護市場秩序和公平競爭環境。在這個領域，主播和平臺之間的合作關系至關重要。同時，電商平臺也需要不斷提升服務質量和用戶驗，以滿足消費者的需求。在競爭激烈的市場環境中，低價策略為了電商平臺提升競爭力的重要手段，但平臺也需要平衡商家和自的利益，確保可持續的低價策略的實施。