京東春晚贊助：一場“不了”的商業價值與挑戰
原文重寫：
在這個瞬息萬變的時代，京東的春晚贊助似乎了一場“不了”的大戲。京東，這位曾經的舞者，再度登臺，試圖以一分錢購的低價戰略，在2024年央視春晚互平臺上翻江倒海。然而，這一背后，藏著互聯網春晚的嬗變和京東的“大補丸”艱難求生。或許，這是對曾經春晚的告別，過去九年里，互聯網春晚的形式發生了天翻地覆的變化。
從微信壟斷的獨家模式，到如今多個企業紛紛參與的新時代，這一轉變現了春晚在互聯網領域依然有著不可撼的吸引力。然而，各大平臺也在不斷創新嘗試，力求減輕審疲勞的紅包元素。過去，紅包和電商大促相連，春晚合作平臺上滿是巨額紅包標簽，試圖攫取一份偶然。然而，2022年之后，京東嘗試以一分錢購的實商品進行互獎，打破了過去的電商思維，似乎在重新審視互聯網春晚的商業價值。
這種低價策略，是對過去電商流支付生態的一種修正，也是京東試圖顛覆傳統的一次冒險。2023年Q3京東財報顯示，庫存凈值為646億元，雖然環比微增1.5%，但庫存周轉天數達到30.8天，自建倉系面臨力。此次春晚活中，京東試圖通過一分錢購的獎品包郵推向全球市場。這似乎意味著京東在全球供應鏈流建設上有著雄心壯志，與其全球供應鏈網絡的目標不謀而合。
然而，這一“不了”的贊助背后，還有一系列挑戰。首當其沖的是京東的履約能力，尤其是在春節期間，需要保障春晚獎品及時送達，還有人節的剛需生鮮配送。這是對京東流系統的一次巨大考驗，或許也是進行部“力測試”的艱巨任務。在商家方面，京東的低價戰略似乎也帶來了一些負面影響。在采銷風波中，一些商家對京東強迫降價的做法提出異議，指責京東擅自改價。在保機制下，商家的作空間相當有限，需要承擔大部分京東推進低價戰略所導致的虧損。這也顯示了低價戰略轉型期間的陣痛，京東在釋放正向價值之前，需要面對商家的負面反饋。
贊助春晚對于巨頭來說，似乎已為一種必經之路。然而，這一過程既是嬗變，也是對自策略的檢驗。京東的春晚贊助不僅是對往日互聯網春晚的告別，更是對自家戰略的一次糾偏。或許，通過一分錢購，京東試圖以全新方式接用戶，發掘春晚背后的商業價值。然而，低價策略是否能夠深用戶心智，是一個有待觀察的問題。電商行業步存量市場，各平臺為爭奪用戶而紛紛使出渾解數。而京東的低價戰略需要在激烈的競爭中穎而出。過去的一系列風波，如采銷直播間和與拼多多的競爭，顯示了京東在用戶規模上的力。在這個背景下，春晚為了一種“傳聲筒”，著京東外部的力。或許，這場“不了”的春晚贊助，是京東對自策略的一次力測試。
在這個過程中，京東不僅需要應對履約力和商家反噬，更需要在競爭激烈的電商市場中找到自己獨特的價值，以穎而出。低價戰略是否能夠持續，是否能夠為京東贏得用戶的青睞，這或許是一個更加深刻的問題，也是一場更加宏大的“不了”戲劇的開端。
京東春晚贊助背后的商業價值與挑戰：低價戰略下的力與挑戰