龍年開局：企和母嬰渠道在戰略合作會議中規劃未來
歲末年初，龍年已至。俗話說“萬事開頭難”，如何在龍年開好頭為各企和渠道本月的關鍵事項，這不大大小小的戰略合作會、新品上市會、年終總結會、年度答謝會等接踵而來，并且，不頭部母嬰渠道都在抓時間積極整合擴張、強化供應鏈等，作不斷、熱鬧非凡。但“外行看熱鬧，行看門道”，年會背后的深意，你讀懂了幾重？2024年的戰役你是否已做好了準備？今天我們一起來看看這些會議都在忙些什麼。
據《圈》略統計，在年終、年初接踵舉辦的各種會議中，這兩類非常火熱。距2024年開始不過半個月時間，但品牌與渠道攜手舉辦的會議，全國各地不下十場。有從業者反映道，“最近這段時間，不是在這個品牌的會議中就是在那個渠道的會議上”。春節來臨之際，各品牌及渠道都在忙著開會、忙著規劃、忙著聯絡相互之間的。從以下圖表中我們便能窺視一二。除了表格中所述會議，近期，123母嬰與合生元再度攜手的會議已順利達，海普諾凱與湖南媽仔谷戰略合作啟會議也已在長沙功舉辦，藍河春天羊的“乘勢而上，聚力前行”新品上市啟會，足跡已遍布廣東、四川、江蘇、黑龍江、浙江、江西、云南、廣西等多個省份。當然，除了上述品牌與渠道攜手的新品發布會、戰略合作會之外，渠道與渠道、渠道與門店之間的會議也非常火熱。比如《圈》參與過的自貢嘉欣信十周年客戶答謝會、2024夏邑誠信年終客戶答謝會，或者如孕嬰世界即將舉辦的2024年度大會等。為了應對2024年更多的不確定，渠道不僅在積極和品牌攜手并進，不同渠道、不同門店也都在借此契機抱團取暖，增進彼此之間的通與流，共謀2024年更多的發展機會。
1、品牌與渠道抱團，是2024的關鍵“耕的力量”2023年終演講中說道，2023年的市場已經讓大家快要窒息，但真實況是母嬰行業最大消費群的消費低谷期并沒有到來。2024年雖然是龍年，“龍寶寶”可能增多，但據預測，2023年新生兒可能會減，而新生兒減對市場的影響是滯后的，所以于品牌和渠道而言，2024年會更加艱難。而從上述品牌和渠道之間的各種會議當中也可以看到，大家對2024年的艱難已然做足了預判。當前雖然經濟環境整回暖，但母嬰行業競爭仍然十分激烈。新生人口下降、價格戰持續不斷、新國標卷升級，品牌與品牌之間，渠道與渠道之間，品牌與渠道之間都在相互傾軋、相互廝殺，減量競爭之下，不是你“搶我一碗飯”，就是“我奪你一粒米”，市場競爭還在不斷升級。面對不確定更多的2024年，母嬰人何以求得廣廈千萬間？抱團取暖為解題關鍵。去年由于新國標正式施行，大家還可以靠新品戰突出重圍，今年來看，更多只有打渠道戰、團隊戰、協作戰。對于品牌而言，渠道是挖掘市場的最佳手，大品牌與大渠道攜手、強強合作，聚力共贏。對于渠道而言，品牌是協同市場的最佳端口，因此品牌與渠道攜手越來越頻繁也越來越重要。諸如伊利金領冠、惠氏、宜品、合生元、明等品牌，孕嬰世界、中億孕嬰、登康貝比、123專業母嬰等母嬰連鎖，品牌與渠道之間的強強合作也再次凸顯。品牌集中化趨勢之下，大連鎖想通過與大品牌更的戰略合作拿到專供產品，打造供應鏈優勢，大品牌想借大渠道滲更多的市場份額，盤穩已有基。而對于中小品牌和中小渠道而言，市場集中化度大勢之下，如何采取措施應對頭部品牌與頭部渠道的強勢傾軋也十分重要。市場再難也總有曙可以前行，越是難得時候越要堅定信心，做長期主義者。
2、渠道與渠道抱團，是出路之一2023年初《圈》就已預測到渠道整合的大即將來臨，2023年8月我們的整合專題就已視渠道整合的大網已經遍布全國多個省份，特別是四川、貴州、湖南、湖北、安徽、河南等省份整合滲最為明顯。大之下，很多代理商和母嬰店，都已經嗅到了危機，因此2024年在更加積極的加速抱團。就渠道而言，只有更好的抱團，提高自與品牌的議價能力才能更好的解決自力量無法抗衡的供應鏈本問題，也能更好地提高會員服務能力和運營效率問題。代理商與門店、門店與門店也要積極抱團才能謀求更多出路，單母嬰店與優質代理商合作或者加大平臺才是更好的活法。
3、從供應鏈到共贏鏈，2024必然是信息互補、資源共、合作共贏的一年《圈》此前說過，未來母嬰渠道之間的競爭不是產品與產品的競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭，渠道整合將助推上下游產業鏈加速整合，品牌和渠道會在一場場博弈中走向互利共生，重塑價值鏈，變“供應鏈”為“共贏鏈”。2023年，不品牌和渠道都已進行深度合作，比如飛鶴、伊利金領冠、君樂寶、澳優、惠氏、宜品等企都為合作渠道制定了專供產品。可以看到，不品牌和渠道都在深度擁抱，聚合發展，合作共贏。2024只有信息互補、資源共才能真正做到合作共贏。為什麼要開會？因為有擔心、有焦慮，有太多不確定。2024年，競爭更激烈，卷更常態，開戰即決戰，打好開局第一槍尤為重要！因此，通過會議規劃好彼此之間的共同議題，謀劃更多的生存之道，在不確定中找道更多確定，為行業自救之路。