近年來，母嬰品牌在日趨復雜的營銷環境和琳瑯滿目的產品選擇下，面臨著越來越大的挑戰。然而，在這個競爭激烈的市場中，一些品牌功地達了新生代用戶。例如，港版贊臣A+與西瓜視頻《健談大會》第二季合作，取得了巨大的功。該欄目在全網獲得了27億+的曝，并引發了許多熱點話題，大大增強了品牌的知名度。那麼，是什麼讓這兩者之間產生了火花呢？
眾所周知，中國母嬰消費市場規模已經達到了萬億級別。在如此龐大的市場中，品牌傳播往往陷了同質化的困境。同質化的營銷策略難以與消費者建立深度通，并且很難形差異化的品牌認知。而新生代母嬰用戶不再僅僅滿足于質，開始對神層面的訴求更興趣。據巨量算數的察報告，母嬰用戶除了關注功能需求外，更關注育兒和消費驗中的價值滿足，產品需要與年輕人的生活態度和育兒心境相契合。因此，品牌需要重新規劃營銷策略，以“打消費者心”為目標。
在這種背景下，港版贊臣A+選擇了“容營銷”作為重點，并與西瓜視頻《健談大會》第二季合作，以加強品牌的知名度和影響力。然而，需要注意的是，“契合度”是品牌營銷功的關鍵。從曝量來看，港版贊臣A+明顯找對了合適的陣地。據公開資料顯示，《健談大會》是中視頻首檔鮮活知識類界口秀節目，它以熱門社會現象為引，用口秀的方式解讀其中涉及的健康問題和科普知識，更容易被消費者接和理解。而港版贊臣A+的眾群對健康話題有著較高的關注度。年輕消費者在提升認知水平的同時，不僅更關注自的亞健康狀態，還注重科學化的育兒方式。因此，該品牌在年輕父母中獲得了極高的關注度，并與他們形了準通。
嘉賓陣容是決定節目容質量的重要因素。在西瓜視頻《健談大會》第二季中，邀請了張踩鈴、jump等有富生活經驗的口秀演員，他們通過詼諧的語言表達，從個人經歷出發，多維度分了自己的觀點，讓不同用戶都有機會被容達。同時，節目還邀請了社會學專家嚴飛和心理學專家田芊等嘉賓。節目不僅有趣味，還引導消費者思辨什麼才是科學的育兒方式。這與傳統的健康類綜藝節目形了鮮明的對比。節目的差異化調吸引了年輕父母的注意力，并與他們形了準通。
除了嘉賓陣容，優質的容也是達消費者心的關鍵。西瓜視頻《健談大會》第二季關注了社會熱門育兒議題，如“反向育兒”、“娃”、“全職爸爸”等，并產出了許多發人深省的金句。通過一系列名人和專家的分，節目向外界展示了當下真實的育兒現狀，并從科學角度給予了年輕父母許多寶貴的育兒建議。品牌在節目中深度植場景和環節，借勢節目的曝，功向新生代父母傳遞了品牌的價值。
除了節目的營銷，西瓜視頻《健談大會》第二季還在站和站外進行了全域共振的傳播。節目在西瓜視頻和抖音上打造了多個原生熱點議題，并邀請節目嘉賓在微博、小紅書等渠道自發傳播。在節目熱播期間，共打造了22個原生熱點議題，并在抖音和西瓜視頻平臺上累計播放量近6000萬。這種站站外的全域共振不僅使得節目獲得了巨大的關注度，也為品牌帶來了二次傳播和聲量疊加。
中視頻營銷的功離不開西瓜視頻的優勢支撐。在當下，容營銷變得多元化，給品牌提供了更多的選擇。然而，要實現品牌與用戶之間的“雙向奔赴”，必須掌握真正的“心智種草”。中視頻的時長介于短視頻和長視頻之間，正好適合用戶碎片化的時間。西瓜視頻正深耕于此，并推出了品自制IP。通過“準容+優質達人+征稿活”的組合，讓消費者不僅看見品牌，還能理解品牌。西瓜視頻擁有大量優質的創作者資源，保證了容生態的多元和持續。
西瓜視頻的日均播放量高達40億+，人均單日使用次數達到21次，超過6.05億用戶在高頻消費中視頻。中視頻的容價值持續凸顯，不僅帶來了流量，還能留住用戶，為品牌建立了獨特的流量口。在這樣的背景下，港版贊臣A+通過與西瓜視頻《健談大會》第二季的合作，功地獲得了品牌聲量的倍增。在“全民健康意識覺醒”的大背景下，健康容為了容營銷的新風口。隨著中視頻的滲率越來越高，與健康領域相關的中視頻IP將為容營銷的優質路徑。期待未來，西瓜視頻《健談大會》第三季能夠幫助更多品牌釋放更多的營銷潛能。