2023年，在抖音上做生意還有機會嗎？這是許多人心中的疑問。雖然抖音剛開始興起時，很多人認為它是在搶奪傳統線下零售的生意，但事實并非如此。例如，三年前羅永浩駐抖音，目前他的直播間合作品牌超過一萬家；去年東方甄選功轉型，開啟了直播帶農產品的新方式；64歲的張蘭離開俏江南，在抖音上推出了新品牌麻六記；此外，肯德基、星克、全聚德等品牌也在抖音上煥發新活力；一汽大眾在去年上半年獲得了25萬個線索，打開了新的銷售渠道......這些事實證明，在市場認為沒有“紅利”時，總有商家能夠找到新機遇。除了一些知名品牌，還有許多中小商家默默無聞地挖掘到了抖音的商機。那些備察力、學習力和執行力的商家，通過重新塑造自己的“小而”的生意，找到了確定增長。可以說，直播和短視頻已經不再是新鮮事，市場環境和基礎設施也越來越。后來者要想在這個領域有所收獲，不僅需要在人、貨、場等方面更加細化，還需要在適當的時機運用巨量引擎等工加速業務增長，從而獲得更大的增量。那麼，中小商家應該如何跟上趨勢，找到新增量呢？已經有一些中小商家在不斷嘗試中找到了方向。
首先，需要回顧一下2019年短視頻和直播帶貨火的景。很多中小商家通過這個機遇看到了新的商機。例如，在寧德霞浦，老漁民張應斌和他的兒子張序劍通過趕海的短視頻意外走紅，吸引了不。隨后，他們開始嘗試直播，吸引了更多用戶，銷量也逐漸增加。另外，經營家廠的孫輝聽說抖音的短視頻能夠帶來流量，于是開始在抖音上拍攝高檔家的視頻，很快就獲得了用戶咨詢和購買。這些中小商家通過抖音找到了新增量，發現了新的商機。
其次，中小商家要在抖音上找到新增量，需要找準自己的定位和優勢。例如，川和人發利用抖音的直播帶貨功能，通過優化直播方案和提升容質量，找到了自己的用戶群，增加了核銷率。妍格真則通過短視頻的頻繁更新和效果測試，找到了適合推廣的款產品，并通過準投放和用戶積累實現了銷量的提升。這些商家通過抓住自己的產品特點和消費者需求，找到了自己的增量。
最后，中小商家在抖音上找到新增量還需要善于利用付費流量和營銷工。例如，川和人發利用巨量千川等工進行定位嘗試和準投放，通過付費流量撬客戶群。妍格真則通過短視頻的效果測試和巨量千川的投放來實現銷售增長。這些商家通過巧妙運用付費流量和營銷工，用較小的預算實現了較大的銷售額。
可以看出，無論是進抖音早期還是期，中小商家都有機會找到新增量。關鍵在于商家能否充分發揮自己的產品優勢，找準適合自己的定位和目標用戶群，并善于利用付費流量和營銷工實現銷售增長。抖音提供了一個普惠的平臺，讓每個人都有機會做好生意。所以，抖音上的商機從來不會晚，只要商家能夠抓住當下的機遇，善于創新和運營，就能夠找到自己的增量。