2020年，中國最會營銷的企業家是誰？并不是馬云、馬化騰或者許家印，而是束從軒，安徽快餐龍頭老鄉的創始人。束從軒以超低的費用制造了一波又一波傳播極強的營銷，為了創業者們學習的楷模。只要學會了老鄉的營銷套路，大家再也不用為沒有足夠資金做營銷而發愁了。
一開始，岳云鵬在微博上發了一張老鴨湯的照片，并配文“親手燉了一鍋湯，@束從軒，看我燉的湯怎麼樣？”這標志著老鄉的營銷開始了，但大家的關注點并不在束從軒上，而是關注在岳云鵬的“錯誤”上。岳云鵬故意將鴨湯說湯，引發了爭議和討論。這種制造沖突的方式正是營銷的本質，因為只有沖突，才能有話題，有話題才能引發熱度，進而獲得更多的關注。
岳云鵬的微博在一天引起了軒然大波，而在這之后，束從軒專門錄制了一條視頻教人們如何區分和鴨。視頻中，束從軒親自示范了在養場區分和鴨的方法。這條視頻可能早就錄制好了，只是在岳云鵬的微博引發爭議后發布出來。兩天后，束從軒又發布了一條視頻，主要是邀請岳云鵬為老鄉的代言人。經過四天的思考后，岳云鵬轉發了束從軒的邀請微博，并表示需要聽聽網友的意見。僅僅兩個小時后，岳云鵬又發了一條微博正式宣布為老鄉的代言人，希老鄉能早日走向世界。9月7日，老鄉推出了岳云鵬洗腦代言宣傳片，并得到了岳云鵬的轉發。整個營銷過程共花費了14天的時間，營銷費用簡直是眼可見（不包括代言費），效果也非常好，價值甚至達到了上億元。
老鄉的營銷功之在于什麼呢？一般人們談到營銷，首先想到的是砸錢投廣告，比如王老吉、加多寶的瘋狂贊助。這種方式簡單暴，但也非常費錢。對于任何一家公司來說，營銷本都是需要考慮的因素。老板們都希營銷本越低越好，最好是能夠以極低的費用達到上億的效果。雖然有人說這是不可能的，但束從軒卻做到了，他用眼可見的營銷費用實現了其他品牌需要花費上億元才能達到的效果，可謂是營銷奇才。
束從軒雖然已經58歲，但在今年疫發前，他并不出名。然而，他在疫期間轉危為機，用超低本卻效果驚人的營銷戰略打開了知名度。首先是他的名之作“手撕員工聯名信”。在2月初，當所有餐飲行業都在哭窮時，老鄉卻以相反的方式出現。束從軒表示，很多員工聯名要求降薪，但員工是公司最重要的財產，不能讓大家肚子。即使是自己賣掉房子、車子也不會讓員工降薪。這一波正能量不僅了員工，也了許多職場人士。而這條視頻是束從軒在家里自己錄制的，本接近于零。
在疫緩解之際，老鄉召開了一次發布會，而發布會的地點非常簡陋，土味十足。正是憑借這一波土味視頻，老鄉再次獲得了極大的關注。據說這次營銷本只有200元，雖然實際上可能會超過這個數字，但絕對不會超過一萬元。隨著餐廳逐漸解堂食，老鄉喊出了“不洗手不讓吃飯”的口號，這引起了央視的關注，并收到了正面評價，價值可達千萬。
老鄉一直在利用互聯網作為營銷陣地，最大的優點就是傳播廣泛，而且本低廉。此外，公司通過矛盾、接地氣、顛覆認知等策略吸引了人們的關注，最終實現了用低價營銷功的目標。對于你的品牌來說，是否想到了低價營銷的策略呢？