近年來，中國的挖掘機出口量大幅增長。據中國工程機械工業協會的數據顯示，2012年的年出口量僅為1.49萬臺，而到了2022年，這一數字已經增長到了10.95萬臺。這十年間，出口量增長了近十倍。中國的挖掘機如何功進軍海外市場呢？主要原因如下：
首先，中國在技方面取得了突破，為一流水平。30年前，中國幾乎完全依賴進口挖掘機，尤其是元件這一核心零部件。德國、日本、國、韓國等國家曾壟斷了元件市場，這使得中國的挖掘機制造商無法自主決定生產數量，而是制于國外零部件企業。然而，從2011年開始，中國企業開始實現元件的國產化，并且能夠開發出全球種類最全的挖掘機元件，為中國的挖掘機行業提供了強力支撐。此外，中國在技創新方面也走在了世界前列。例如，徐工研發生產的700噸挖掘機在超大型挖掘機領域取得了關鍵技突破，被譽為“神州第一挖”。這臺挖掘機已經出口到了世界多個國家。
其次，中國的挖掘機產量居世界第一，產品型號齊全。近兩年，中國的挖掘機年產量都在30萬臺以上，位居全球首位。中國的挖掘機不僅技穩定，而且產品型號基本實現了全覆蓋。從微型、小型、中型、大型到超大型，應有盡有，能夠滿足海外客戶的各種需求。以微型挖掘機為例，中國山東某挖掘機企業生產的3.5噸以下微型挖掘機，因其作方便、小巧靈活等特點，在歐國家的家庭、花園和農場中得到了廣泛應用。今年一季度，該型號微型挖掘機的出口量同比增長超過70%。
第三，中國挖掘機的質量優秀，價比明顯優勢。規模化生產使得中國挖掘機備了價比優勢。據東吳證券的數據，三一重工的小挖價格在25萬左右，卡特和小松的價格在30萬左右，而三一的中挖價格在65萬左右，而卡特和小松的價格都在75萬-80萬。大于50噸的大型挖掘機，中國和國外的價格差距可達80萬以上。尤其是在非洲、拉等市場，中國挖掘機以其優秀的質量和價比，有更強的競爭力。
第四，中國的挖掘機企業在全球范圍布局，并提供周到的服務。優質的挖掘機需要定期的運維服務。中國的挖掘機企業重視提供周到的本地服務，這是中國挖掘機功走向海外市場的關鍵。以三一重工為例，該企業在全球擁有近200家銷售分公司和2000多個服務中心，其海外事業部在國、歐洲和印度等地的本地化率超過90%。另外，中聯重科在沙特付了40余臺大噸位挖掘機，得到了客戶的高度評價，這離不開中聯重科強大的本地服務。目前，中聯重科在沙特形了對主要市場的全覆蓋的網點布局。
總之，中國挖掘機能在海外市場暢銷并非偶然。挖掘機行業是一個地產和基建影響較大的強周期行業。當前中國國市場基本上已經飽和，尤其是國產挖掘機的市場占有率已經維持在60%以上。因此，中國的挖掘機企業都在積極拓展海外業務。從市場規模上看，海外挖掘機市場規模是中國市場的三倍。近年來，歐及東南亞地區加大了基建投資和礦產開發力度，為中國挖掘機帶來了市場機遇。然而，中國的挖掘機企業在海外市場將面臨卡特彼勒、小松等國際巨頭的直接競爭。要在海外站穩腳跟，除了提供優質的產品和服務，還需要掌握核心專利和制定標準。中國的挖掘機企業應勇敢地走向海外市場。