近年來，我國外貿企業發生了轉變，從坐在家里就有訂單，變為主出擊尋找商機。進2023年，歐經濟增長趨緩，海外需求仍未改善，中國的外貿形勢依然復雜嚴峻。作為外貿依存度超過六的開放型經濟大省，浙江的外貿企業正在金融業的護航下，努力應對挑戰。

為了解決訂單不足的問題，許多地方政府積極組織區域外貿企業走出國門，加大力度開拓新興國際市場。浙江平湖的箱包行業龍頭企業新秀集團就是其中之一。過去三年，新秀集團堅持技和產品研發投，每年平均投上千萬元進行設計研發新產品。今年以來，海外箱包市場需求有所復蘇，新秀集團看準了機會。他們參展泰國展會并獲得450萬元訂單，還參加廣會并接洽了近千萬元的意向訂單。1至4月份，新秀集團的箱包出口總額達1.2億元，同比增長20%，預計全年外貿出口總額將達到1億元。在浙江，類似的企業不在數。今年以來，該省累計組織超過415個團組赴國外拓展市場，達意向訂單480億元。

要踏出國門尋找商機，離不開金融的助力。作為浙江地區網點最多、存貸規模最大的國有商業銀行，中國農業銀行浙江省分行第一時間出臺了支持穩外貿穩外資拓市場的金融服務方案，并配套了18條專項政策為企業提供支持。今年1-5月份，該行為超過1.6萬家外向型企業提供了境金融服務，實現國際結算量超過680億元，境人民幣量超過850億元，結售匯量超過180億元，對外貿企業信貸投放達到1087億元，同比增長31.62%。例如，農行通過本外幣差異化定價，向新秀集團發放了2500萬元的人民幣貿易融資，降低了企業的融資本。在金融的全力護航下，今年前5個月，浙江全省有進出口實績的外貿企業數量達到9.2萬家，增長了7.1%。其中，民營企業進出口總額達到1.58萬億元，增長了12.6%，占全省外貿總值的80.0%，提升了3.0個百分點，拉了全省進出口增長了9.7個百分點。

除了開拓國際市場，一些企業也開始向看，拓展國市場，挖掘商機。久大家是浙江省湖州市安吉縣最早進電競椅行業的企業，產品銷往多個國家。隨著疫和國際形勢的變化，外貿訂單量下，久大家開始將目轉向廣闊的國市場，開始籌備直播帶貨等活。作為首批嘗鮮企業，久大家最近拿到了農行浙江湖州分行推出的“綠普惠貸”貸款資金100萬元，用于企業綠低碳發展。久大家的董事長肖旗表示，目前企業資金缺口不大，但隨著企業不斷拓展國市場，未來融資需求預計將擴大，需要金融機構進一步支持。

對于許多傳統經營外向型業務的企業來說，開拓國市場既是應急紓困之舉，也是長遠發展轉型的必經之路。浙江迎科技份有限公司就是在紡織印染行業耕耘多年的企業，商貿業務遍布全球，是多個國際知名服裝品牌的戰略合作伙伴。迎科技的董事長傅雙利，以往該公司的國際和國業務比例約為五五開，今年預計將調整為三七開。當前形勢下，企業的利逐步下降，本不斷上升，主要挑戰在于如何進行轉型升級。許多金融機構推出創新服務產品，將一些“沉睡的資產”變為“流的資本”，為外貿企業轉型突破提供了融資渠道。例如，迎科技以逾1萬噸的排污權向農行申請了1.9億元的排污權質押貸款。部分貸款資金投技改造，不僅擴大了企業的產能，還提高了污染理能力，進一步節省了排污權額度，為企業進一步發展壯大騰出了空間。迎科技已經投資了1.5億元對污水、廢氣等進行綜合治理，為首批邁上轉型升級之路的企業。

目前，這類創新服務產品正在全國范圍推行，為外貿企業提供更多支持和服務。分析認為，隨著金融業對企業拓展市場、轉型升級等方面的支持和服務力度加大，中國外貿競爭的新優勢不斷鞏固和拓展，新業態也在不斷形。這種力和護航有為外貿企業帶來更多好消息，幫助他們應對挑戰，突破重圍。