廿載風華系列之七：中國人壽壽險公司的20年堅守初心，為人民好生活的“守護者”
20年前，中國人壽集團旗下壽險公司在境外功上市，創下當年全球最大的IPO，并于三年后回歸國A上市。經過20年的上市運營，中國人壽壽險公司始終堅持黨的領導，堅守“保險姓保”“保險為民”的初心使命，始終秉持“己為人 人達己”核心企業文化理念，為人民好生活的“守護者”和麗中國的“建設者”。伴隨著中國人壽的長與發展，一代代國壽人懷揣著使命，積極投保險業服務國計民生的浪，為保險造福于民的時代畫卷做出了不懈努力。
張雪梅，一位著干練西裝，利落短發的保險代理人，無論走到哪里都自帶氣場，散發著閃耀芒。的人生信條是“不甘于平庸”，正是這種信念讓在1997年畢業后毅然前往深圳，與中國人壽結緣，開啟了壽險營銷生涯。26年來，張雪梅專注于壽險營銷事業，累計為5000余名客戶家庭提供專業的金融保險服務。從一個“零資源”的保險新人到一個“全能型”的理財專家，張雪梅的斗圖景在紙上躍然而出。的學習之路從未停歇，通過不斷學習和思考，提升了自己的認知層次，為了一名讓客戶放心、團隊信賴的“全能”伙伴。
好的服務是基于專業的立場給予客戶客觀建議。在26年如一日的保險服務中，客戶與張雪梅為了重要的朋友。真正站在客戶的角度，幫助他們剖析當前的家庭財務管理問題，并給出專業建議。這種以客戶為中心的服務理念，讓張雪梅贏得了客戶們的長期信任與支持。與一位“執拗”的客戶的“博弈”經歷讓印象深刻。客戶想要給剛出生的兒購買一份大額壽險，但張雪梅在談中發現，客戶正于創業初期，現金周轉需求較大，不宜急于購買。經過長時間的勸說，客戶暫緩了投保計劃。后來，這位客戶真的遇到了企業資金周轉張的時刻，他激地說，還好那時其他家庭財務支出的力沒有那麼大，他非常謝張雪梅的建議。張雪梅憑借這種真誠的格與客戶建立了深厚的聯系，逐步為彼此生活和生命中的重要伙伴。
在保險營銷的職業生涯中，張雪梅始終堅守著堅定的目標和高效的執行力。相信，只有擁有堅定的目標和高效的執行力，才能取得出的績和碩的果。即使在遇到疲憊或挫折時，張雪梅也從未氣餒。認為保險業是一個有挑戰的行業，在面對各種挫折和挑戰時，告訴自己：所有荒漠都有盡頭，只有堅定目標、永不放棄、永不服輸，才能離功更近一步。正因為有著這樣的目標和執行力，張雪梅每天的行程都被安排得滿滿當當。會到客戶家中進行保單整理服務，與客戶一起參加沙龍活，在線開設大眾財商教育課堂，甚至擔任理財節目嘉賓。每一個行程都讓張雪梅在實現目標的道路上邁出堅實的一步。然而，即使在張充實的工作安排中，張雪梅也會自我審視，確保各項行程和流程安排合理，辦事效率高。從不憂慮未來，因為知道只要繼續在正確的道路上前進，離目標就越來越近。
除了作為保險代理人，張雪梅還是當地著名的“大眾財商教育專家”和“公益教育品牌主理人”。自從從業以來，一直致力于以專業回饋社會。2009年開始，開設了“張雪梅財商公益課堂”，至今已舉辦近300期免費講座。經常被深圳廣電集團邀請擔任節目嘉賓，通過線下見面會、視頻號等方式持續向大眾宣傳普及金融保險知識，為提升社會公眾的金融素養貢獻自己的力量。此外，張雪梅還非常熱心公益事業。2010年，創建了自己的公益教育品牌——“春風圖書館”。在品牌項目創建初期，親自籌款、組織圖書公募、開展開館儀式以及對外宣傳。如今，已有400多所“春風圖書館”在全國各地推廣運營。張雪梅認為如此熱心公益事業的原因源于對保險業的認同和熱。保險本來就是一份有價值、有心、有溫度的事業，希能夠用自己的能力將公益和心傳遞到更遠的地方。