在廣州海珠土華村，一個讓滴滴司機聞風喪膽的地方，整個村子仿佛時刻都被堵車的噩夢籠罩著。街道上，拉面料的車、運的車、零售攤販、尋找工作的工人，涌著，將狹窄的路塞得水泄不通。黑的線網縱橫錯，是網線還是電線已經無法辨別，而這些電線又引領著村里無數嘈雜的紉機。
在這個看似平凡的地方，貿與外貿不再是遙不可及的經濟概念，而是象了一棟棟樓里的上下兩層工廠，五十的和每天不停運貨的車輛。這里，服裝行業的演變如此深刻，曾經形的“小單”模式在境電商的沖擊下瓦解，改變了整個產業鏈。在這場改變中，巨頭崛起，無論好壞，都無法忽視。
土華村的喧囂中，名字在年輕人中不為人知的"SHEIN（希音）"，卻在豬腳飯鋪的門口隨可見。這家境電商巨頭，由山東淄博的80后創建，正因其在國準備IPO備矚目，預估估值高達900億元（6000億人民幣）。然而，這背后是廣州番禺、海珠的無數服裝工廠。工廠門口的供應商行為準則顯示著對工人權益的基本保障，但對于大多數工人來說，這似乎為了一張擱置角落的宣傳海報。工人們忙于作紉機，匆匆忙忙地搬運布料，二維碼下方的舉報通道幾乎被忽略。
在SHEIN的世界里，出貨周期迅速，力巨大，但工廠依然與之合作愿意。小湖，與SHEIN合作六七年的工廠老板，以ODM模式為例，每月接到SHEIN的訂單，為工廠帶來相對穩定的供貨機制。然而，SHEIN的績效考核制度讓工廠不得不適應高強度的生產要求。工廠需要有固定工人，面料不能隨意染，克重必須符合標準。這一切使得工廠老板不抱怨，但也無法抗拒SHEIN的巨大量和穩定的單量。
SHEIN的環不斷吸引新的供應商，工廠老板們或許吐槽，但在這個競爭激烈的市場，他們卻難以拒絕SHEIN所帶來的相對穩定的訂單。時代變遷，服裝行業的流水線模式逐漸式微，大單變小單，從而深刻改變了工廠的生產方式。在小湖的工廠里，一個服的生產不再由十幾個人的流水線完，而是由兩三人共同完，工廠的生產邏輯也隨之改變。
流水線的消失并非沒有代價。工人的計費方式變了，技要求上升，手工費用不斷上漲。近年來，服裝工廠的利潤被不斷，庫存力巨大，但SHEIN的相對穩定單量為工廠的一種選擇。在這個過程中，SHEIN的績效考核標準不斷“優化”，工廠需要滿足更高的要求，力倍增。
SHEIN的競爭對手如Temu和TikTokShop的崛起給SHEIN帶來了新的力。SHEIN的增長主要依賴于規模效應，但這一模式在競爭日益激烈的市場中變得越發困難。Temu通過平臺化理念，以及TikTokShop通過短視頻和直播的流量，都對SHEIN形了沖擊。競爭不斷演變，從“人貨場”的較量逐漸升級為全球市場的角逐。
SHEIN推出了“Marketplace”平臺化模式，試圖吸引更多第三方賣家。在這個轉型過程中，SHEIN面臨了來自Temu等競爭對手的挑戰。隨著西為試點，SHEIN加速了平臺化的步伐，試圖在固有模式中突破，尋求第二增長曲線。西市場對SHEIN而言并非易事。西逐漸為SHEIN除國外的最大市場，但利潤率遠低于國，甚至“幾乎是不賺錢”。政策變革和本地商家的抵制讓SHEIN到力巨大。
在這種況下，SHEIN選擇了平臺化的模式，努力發展本地商家，以避免高昂的關稅和流轉稅。此舉在試點之后快速在全球推廣，為SHEIN在轉型中的一次探索。2023年，SHEIN的上市計劃即將實現。面對來自Temu、TikTokShop等競爭對手的挑戰，SHEIN已經不再是過去的SHEIN。服裝行業的“三國殺”正在悄然進行，而西試點只是這場大戰的一個序幕。
在這個充滿變數的時代，SHEIN是否能夠順利完轉型，迎接新的挑戰，值得拭目以待。在競爭激烈的電商市場，巨頭如SHEIN必須不斷創新和調整策略，以適應行業的變化。平臺化模式的推出是SHEIN為了應對競爭挑戰而采取的一項重要舉措。然而，這也意味著SHEIN必須在平臺經濟中找到自己的定位，與Temu等競爭對手展開激烈角逐。未來的市場格局將更趨多元，誰能夠更好地適應和引領這一變化，將為行業領先者。