KK Technology Company Holdings Limited（以下簡稱“KK集團”）在10月15日發布公告稱，自2023年10月13日起，終止了瑞士信貸作為其整協調人之一的委任，并委任士丹利為其新的整協調人。據貝多財經了解，KK集團曾在2023年7月31日向港所遞申報文件，指定士丹利和瑞士信貸為其聯席保薦人。中國證監會于2023年8月23日理了KK集團的間接境外上市備案申請，并已提出第一反饋意見。
隨著以Z世代為代表的新消費群崛起，“值即正義，社即貨幣，個即力”的觀念深市場，掀起了流零售的新風尚，而KK集團為了這場新消費熱中的引領者。據公開信息顯示，立于2015年的KK集團是一家生活方式消費品流零售商，提供橫11個主要品類中超過2萬個SKU的消費品，產品涵蓋妝、玩、食品及飲品、家居品及文等多項類別。KK集團致力于以客戶為導向的技能力，為14歲至35歲的年輕消費者提供個化的沉浸式購驗。
截至招書更新日，KK集團擁有四個自孵化的零售品牌，分別為KKV、THE COLORIST、X11和KK館，門店數量達到696家，覆蓋中國31個省的190余個重點城市，以及印度尼西亞的22個城市。據2022年的GMV計算，KK集團是中國三大生活方式消費品流零售商之一，并且是國前十大市場參與者中增長最快的生活方式消費品流零售商。從2019年到2022年，KK集團的GMV復合年增長率為88.6%。在中國生活方式消費品流零售市場中，KK集團旗下的品牌KKV和KK館位列品集合分部第二名，THE COLORIST位列妝分部第三，X11位列流玩分部第四。
KK集團的業績呈現出良好的增長勢頭。2020年到2022年，公司的收分別為16.46億元、35.24億元和35.51億元。2023年第一季度，KK集團的收達到14.46億元，同比增長47.85%。按照非香港財務報告準則計量，KK集團在2020年、2021年和2022年的經調整凈虧損分別為1.71億元、3.04億元和4.12億元。然而，2023年第一季度，KK集團實現了經調整凈利潤為8594.80萬元，功扭虧為盈。
KK集團的業績改善與其經營模式的戰略變革不可分。據貝多財經了解，最初的KK集團采取了以加盟為主的運營模式，以迅速建立其首個品牌KK館的全國銷售網絡。然而，隨著KKV、THE COLORIST等新興流零售品牌的孵化，KK集團決定轉向更適合自己“第三方賣場”屬的直營模式。自2020年開始，KK集團聚焦于開設面積超過1000平方米的自有門店，并通過自己的門店進行品牌管理。數據顯示，自2020年至2023年第一季度末，KK集團的自有門店數量從132家增至595家，而加盟店的數量則從424家降至95家。KK集團已形以自營門店為主的經營模式。
隨著自有門店數量的增加，KKV和THE COLORIST為了KK集團收的主要來源。2020年到2022年，來自KKV品牌的收分別占總收的50.7%、63.4%和66.5%。2023年第一季度，KKV的營收達到10億元，占比達到69.2%。THE COLORIST品牌在2023年第一季度實現了2.36億元的收，同比增長36.48%。其經營利潤也由2022年的-380萬元增至3350萬元，經營利潤率從-5.6%增長至14.2%，實現全面盈利。
KK集團積極與各大品牌合作，以達更多消費者。該集團注重營銷投放，深諳品牌IP聯名和界營銷的市場關注度與吸引力。例如，KKV與人氣流IP“Pingu”合作，在全國超過300家門店獨家首發超過百款IP新品。另外，KK集團的品牌X11也獨家首發了多款高人氣IP的新品系列。KK集團的合作模式實質上是渠道與品牌的需求耦合，為品牌爭取更多達消費者的可能。
KK集團還應注重降低本，提高效率，避免品牌“空心化”。盡管THE COLORIST定位為“妝流零售”，但其線下門店更像是平價彩妝商店，提供珂拉琪、UNNY等低價化妝品牌，并提供免費試用服務。對THE COLORIST而言，與平價商品的合作既能降低驗本，滿足消費者個化需求和試用自由的要求，又能提高合作品牌的曝率，刺激消費。最近的中秋及國慶假期，THE COLORIST與珂拉琪、谷雨等20多個化妝品品牌合作，在上海北外灘舉辦了周年慶預熱活，吸引了大量消費者，銷售額環比增長了40%。
隨著流的不斷更新，KK集團將繼續獲取更多品牌資源，并通過合作實現良發展，提高市場滲率。同時，KK集團還應警惕議價空間對品牌的影響，努力避免品牌“空心化”。總之，KK集團在流零售領域仍有巨大的發展潛力。