五一假期期間，淄博的燒烤文化再次為熱門，吸引了大量消費者前往淄博食。據飛豬發布的數據，五一期間國機票、酒店、景區門票的訂單量超過了2019年同期，并且訂單量同比去年增加了10倍，客單均價也增加了30%。這表明市場已經全面復蘇，消費者的信心和明顯回升。在這樣的浪下，歸來的消費者更加期待接下來的618大促，開啟新一的狂歡。商家們正在全力備戰大促。在補常態化、電商價格戰再次打響的背景下，商家們需要抓住新機會，獲得新增量。去年，阿里媽媽提出了“平蓄促收”、“科學經營”的理念，將日銷期和大促期聯起來。今年，在這個基礎上，阿里媽媽又進行了延續和升級，推出了四大增量紅利，為商家提供更多的確定和可控。那麼，在消費復蘇的背景下，今年的618大促有哪些新的玩法和權益？商家們如何利用它們來獲得新增量？阿里媽媽的全域王牌聯盟升級又如何幫助商家在營銷上取得突破？如何抓住消費復蘇的紅利，618商家們如何找到新增量的確定？

今年，全國都進了“拼經濟”的狀態，消費的復蘇被按下了加速鍵，這是一個可以預見的重大利好。618作為電商的重要大考，也是商家們謀得先機的戰場。今年的618大促在時間上相比去年的雙十一更長（5.26-6.20），分為三個階段：預熱期、主題日和狂歡日。過去幾年，外部環境的變化也影響了商家們的心態和經營方式。以往商家們更依賴電商年一兩次大促的發，但這在一定程度上犧牲了日常的增長。在獲客本不斷上升的況下，過度依賴易額或ROI的商家們面臨著激烈的同質化競爭，后續的增長變得更加困難。短期紅的神話越來越難以復制，商家們轉向更有確定的長期思維，追求健康高質量的發展。這也催生了商家們的自我變革，包括全渠道布局、數字化助力和細化運營等新趨勢。傳統線下商家開始擁抱線上，新興消費品牌告別野蠻生長，從重營銷轉向全面發展。這一轉變讓商家們更加意識到消費人群的價值，并建立了忠實用戶群。消費人群不再僅僅是ROI轉化過程中的分子或分母，越來越為不可忽視的品牌資產。在這樣的背景下，商家們更有確定地獲得新增量。阿里媽媽在去年的平蓄促收的理念基礎上進行了新的升級，并推出了四大增量紅利。首先是流量規模的增量紅利。淘系平臺一直以來都是電商必不可的戰場，積累了富的基礎用戶群。淘系的消費活力回歸，用戶群規模進一步擴大。阿里媽媽的數智策略中臺達盤已經積累了超過600億的品牌消費人群資產，為商家提供了基礎，使得商家能夠更好地沉淀和運營消費人群資產。其次是高營銷價值人群的增量紅利。除了規模的增長，淘系平臺的用戶質量和粘也得到了提高。阿里媽媽在今年的618中推出了MVP人群，通過對平臺、行業、品牌和店鋪四個維度的衡量，發現了更多品類的新機會，使得商家更容易挖掘潛力。目前，高營銷價值的MVP人群已經超過了1.2億。第三是容生態的增量紅利。直播和容化作為淘系的兩大重點戰役，在今年得到了更多資源和流量的支持。淘寶推出了全新的改版，將店鋪和逛逛、直播等容賬號打通，形了“號店一”的新模式。618期間，淘寶將傾斜數億、累計百億級的流量，幫助商家做好容型的蓄水。容生態是商家超越競爭對手的機會。第四是行業增長的增量紅利。消費人群個化生活方式的出現帶來了新的需求，細分賽道迎來了新的發展機會，例如設計師品牌、戶外營和騎行裝備等。垂直化和多元化的發展趨勢為商家帶來了更多的行業機會。阿里媽媽將與全淘系行業進一步加強合作，為不同行業提供差異化的能力支持和營銷活資源，助力商家抓住來自生活方式的增量紅利。

今年，阿里媽媽和淘系平臺的聯系更加，整的權益和資源得到了更大程度的釋放，迎來了全新的618周期。商家們可以通過阿里媽媽的全域王牌聯盟獲得更多的確定增量紅利。阿里媽媽的全域達和經營能力的營銷產品Uni Desk為商家解決了介分散、易鏈路不完整等問題，提供了新的思路。Uni Desk整合了全資源能力，通過、序列化的人群能力和投放能力，幫助商家提升優質用戶的達規模和效率。商家們可以據產品的屬選擇適合自己的渠道和營銷工，從而實現用戶的有效達。此外，阿里媽媽的MTA技可以幫助商家判斷是否要增加或減渠道投放，從而提高轉化效果。UD的容種拔一的營銷模型提高了轉化效率，讓商家更加安心。阿里媽媽還推出了全域人群序列運營和種拔一的營銷模型，幫助商家獲得新增量。阿里媽媽全域王牌聯盟升級后，覆蓋了100%的主流，為商家提供了更多的營銷玩法和經營場景。通過UD的優勢，商家可以準調全域流量，從營銷到轉化的整個鏈條清晰可復制。最后，商家可以將消費人群沉淀到自己的品牌私域中，帶來復購。商家們經營的確定和可控得到了提高，這歸功于UD備的全域人群序列運營和種拔一的營銷模型。今年的618大促環境明顯改善，阿里媽媽推出了四大激勵計劃和全域王牌聯盟的升級，助力商家贏得新增量紅利。阿里媽媽的激勵計劃和扶持政策針對不同規模的商家進行了細分，幫助商家實現增長。通過龍騰飛躍計劃、行業黑馬新勢力商家計劃和百萬牛商計劃等，阿里媽媽為商家提供了不同的激勵和支持。此外，阿里媽媽還推出了容-NOAH計劃，通過流量扶持和資源支持，助力商家搭上容化增長的快車。阿里媽媽的產品運營中心總經理樹羊表示，阿里媽媽將通過全平臺資源整合、行業深度協同、商業化產品升級、全一化經營、服務能力護航和實在的激勵與補等手段，幫助商家獲得新增量紅利。商家們需要抓住消費復蘇的機遇，探索當下618大促的確定增量。