“明年會更難，現在必須提前布局。”這是小島科學創業學院導師團從一線的寒氣中預言的。最近，小島科學創業學院接待了許多前來參加科學創業門診的創業者。小島科學創業學院創始人宋曉鳴和汪先騰兩位老師通過與訪問者的流總結出了幾個結論，并提醒大家：懂謀略的創業者一定會為2024年進行科學地謀篇布局。
首先，盡管大賽道很重要，但聚焦一個小定位更關鍵。一些朝行業或者大賽道由于競爭者的不斷加，蛋糕正在逐漸小。這意味著競爭的激烈化。舉個例子，餐飲行業是近6萬億的賽道，白酒行業是近1萬億的賽道。同樣，業、養生和健康等領域的賽道也很大，并且已經涌現出許多功的品牌。問題在于，作為創業者，如何在大賽道中找到一個屬于自己的市場份額。以CAVA為例，這家快餐品牌是如何在麥當勞、肯德基、漢堡王等巨頭爭霸的市場中穎而出，并在2023年6月功登陸國市的呢？CAVA選擇了“地中海餐飲”這一小定位，明確與快餐巨頭們區別開來。這就是“大賽道、小定位”的功案例。這個句式也被寫在小島科學創業學院的墻上，相信很多人都看到過。
其次，渠道向上，直客向下或平移。這句話可能有點難理解，我們來舉個例子。在醫療或整形領域，顧客會選擇前往大城市和大機構就醫，但在日常消費時可能會選擇當地的品牌。這是因為外部環境發生了巨大變化，人們的消費偏好發生了改變，對市場環境產生了巨大沖擊。有些賽道變窄了，而有些賽道變寬了。創業者可能無法及時察到這種市場環境的變化。如果你從事整形醫行業，一定要尋求資源整合的機會，特別是信任和勢能方面的整合。如果你從事生活容行業，不妨直接與用戶接，并不斷展示差異化的價值和競爭優勢。無論是哪個行業，顧客總是傾向于選擇有勢能的品牌，因為品牌代表了專業和可靠的保證。如果你通過其他手段（如提回報等）與競爭對手競爭，很可能會陷卷。
第三，要警惕第二曲線囚籠。選擇發展第二曲線可能意味著放棄現有的優勢，用自的業余時間去與他人的專業進行競爭，這可能會帶來毀滅的后果。沒有列舉案例，但建議大家思考一下自己是否涉足了幾個不同領域的業務。
第四，要警惕專業囚籠。很多人認為沒有業務是因為產品或專業不足，他們認為發展和深耕自的專業是當務之急。然而，經營的核心方向卻是顧客的認知。專業或產品的重要是不言而喻的，但關鍵是顧客如何知你的專業。最重要的是讓顧客知到你的專業。創造“顧客能知的價值”是創業者最重要的事之一。
針對這些問題，我們的建議是重視它們，不要對當前存在的問題置之不理。否則，這些問題可能發展難以挽回的大問題，給創業者帶來很大的麻煩。創業者應該提前為2024年做好布局，并進行嚴謹的邏輯推演，更加堅定地走向2024。小島導師團認為創業者應該做以下三點安排：首先，審視外部環境需求的變化和行業變革，再次審視所選擇的品類是否能夠滿足客戶需求，避免錯失機會，被時代拋在后面。其次，2024年將是一場激烈的商戰，創業者一定要拿出競爭利：找到并提煉差異化優勢，并讓客戶知到。第三，要懂得輸出容。容輸出不僅僅是建立一攬子傳播渠道，而是據品牌定位選擇有效的矩陣。