2023年雙十一大戰雖然還未到11月11日，但已經在10月24日晚8點的預售開啟以及10月31日晚8點的尾款支付中全面打響。消費者在電商平臺滿足的同時，被迂回曲折的套路吸引，一邊加購一邊吐槽“太難算”，各種燒腦游戲消耗了太多消費者的腦力和時間。與往年不同的是，今年的消費者似乎不再獨寵電商平臺，因為，線下實零售也開始加消費者爭奪戰，轟轟烈烈的上演了一場價格戰上的“絕地反擊”！高喊“低價、便宜”口號電商平臺怕了？悉的“雙 11”又回來了，至從明面宣傳上看是這樣。今年“雙 11”不再以 GMV 為重，核心目標是“全網最低價”，除了方“百億補”買貴必賠、“店滿減”，還有無需湊單的 “方立減”，并新增“雙 11 天天低價” 活、提前派發總計10億元現金優惠券。京東則宣布，今年 “雙 11” 主題是 “真便宜”，并且取消預售環節，海報口號之一是 “要做就做現貨人”。拼多多日前啟“百億補”，推出“單件立減”“天天折扣”等活。商家積極參與，在大促前夕，“百億補”陣營的國貨品牌、優質農貨商家同比增長2倍以上。在啟宣傳階段，各大電商平臺無毫忸怩作態，直接將“最低價”“真便宜”等作為宣傳口號。不消費者半信半疑的表示：平臺們終于聽到消費者的吐槽聲并做出改變了嗎？做出改變，不假；聽到消費者的聲音，或許也不假；但還有一個更重要的原因，那就是，競爭對手出場了。淘天集團的價格力和京東的低價競爭，極大因素都源于線下商超對消費者的爭奪，比如永輝、盒馬甚至老牌的步步高超市，近日紛紛宣布產品降價，永輝在店開設折扣店，步步高則整轉型折扣店，而盒馬主打“線上線下不同價”。電商平臺嗅到寒氣后，自然沒有太多底氣去“恃寵而驕”。從今年開年開始就在平臺價格策略方面進行不斷調試。本商家生態更沛的淘天集團在“回歸淘寶“的路徑上轉圜余地更大，不斷強調“價格力”的重要；京東方面加大了百億補，增加POP商家權重以及降低免運費至59元標準，并表示今年京東的低價更多是在供應鏈中水分，同時強調其低價并非以次充好。整個經濟周期持續調整，消費者理消費主流趨勢，不管線上線下，無論哪個平臺、哪個超市，誰的東西便宜誰就是焦點。在這個待恢復的消費環境中，不管是電商平臺還是線下商超，雙十一依然是一個誰都不想輸掉的戰場。突出重圍的線下商超將時針撥回到前些年，那時的雙十一似乎是電商的專屬。一提起雙十一、雙十二、大促等字眼，人們腦海里首先想到的就是淘寶、天貓、京東以及伴隨著的滿減、湊單、預售、尾款。但隨著消費市場的演變，如今，當線上平臺使出渾解數爭奪消費者時，在線下，眾多百貨商場、大型超市也紛紛推出自己的購節。比如盒馬。10月13日，各大電商平臺還在備戰雙十一且預售活即將一即發的時候，盒馬啟了立8年以來的最大變革。彼時，盒馬鮮生稱全國線下門店的5000多款商品將全面迎來價格下調，涉及制品、餅干、方便速食、水飲、洗護產品和冷凍禽水產等主要品類商品，價格普遍直降20%。而且近日，雙十一大戰如火如荼中，盒馬多個地區的門店也都出“線下專價”的優惠海報，比如盒馬App中賣19.9元的牛卷，線下只需16.9元；在京東自營專區賣56元的泰象蘇打水（325mlX24），盒馬線下只需49.8元。與全面轉型折扣模式的盒馬相比，永輝超市則是直接在門店中增設“正品折扣店”，也即每日從新品、網紅商品及常規商品中選擇一部分進折扣商品池，再據況按照商品原價的七折、五折及三折進行銷售，但價格同樣低到讓人咋舌。相比于此前一直給消費者留下“方便但貴”的印象，當人們再次試探著走出家門進商超后，會發現這里除了方便這一購特之外，價格似乎比線上更便宜。消費者總是對產品質量最為敏，在平時的線上購時，可能稍有不慎就被那些看得見不著的商品給“宰”了。比起耗費大量時間力詢問客服或者在產品評價區點開圖片倍放大看細節時，線下商超直接替人們省去了“不著”的這個大麻煩，價格也相對更為合理讓人接。在這個雙十一大戰中，線下商超還有一大“殺手锏”，那就是直播。它們或是采取“帶逛”模式，由一名導購員在超市中帶領，邊走邊逛介紹商品；或是采用固定鏡頭的直播，由1-2位主播坐在直播間講解商品；甚至是一些個商家也在躍躍試希能蹭一波雙11的熱度駐直播間，且不都會在直播間以發放優惠券的方式來吸引顧客觀看、消費，大大小小的商家，幾乎都給出了相當人的價格，希帶銷量增長。線下門店迫切地需要一場購狂，零售行業正在進折扣化時代。折扣店不僅僅是為消費者提供低價格的商品，也是超市發展中的創新方式。此前首都經濟貿易大學教授陳立平曾表示，折扣店是超市發展中的創新業態。未來幾年乃至于十年，折扣店都會為中國超市行業乃至整個零售行業的發展趨勢。盒馬鮮生2022年銷售總計為610億元，這些都是其折扣模式持續下去的基礎。供給側的供應鏈問題解決了，需求側又以折扣方式迎合了消費者省錢的訴求，實店的“折扣化”浪，自然是越發洶涌。雙十一所帶來的巨大流量與銷售機會，一方面帶了線下商超銷售額的增長，促進消費復蘇；另一方面，從行業角度而言也有利于擴大雙十一的覆蓋面，做大了零售市場的蛋糕，為整個行業的消費復蘇貢獻了一份力量。畢竟，線下超市和線上電商從來都不是對立的關系，而是相輔相的。