2023年雙十一銷售平穩增長，服務消費亮眼。據任澤平團隊的數據，全網銷售額達11386億元，同比增長2.1%。在消費領域，戶外消費和旅游消費為了新的亮點。戶外運銷售額達257億元，同比增長7.2%。而男消費者的購買偏好也發生了變化，茅臺、釣魚和始祖鳥等傳統品牌被公路自行車、電競產品和沖鋒取代，公路自行車的銷售額更是同比暴增3倍，男用戶也較去年增加了近1倍。旅游消費方面，京東的出境度假游額同比增長超過5倍，機票業務額同比增長超過3倍。消費呈健康化、智能化、個化的特點，國貨品牌備推崇。
價比的國貨消費越來越歡迎，消費者追求的是有科技屬和悅己屬的消費。消費者更加注重價廉的商品，不再追求貴價商品，而是追求購的實惠和個人滿足。國貨品牌的崛起符合了消費發展的趨勢，高品質、高價比的國貨產品到了消費者的青睞。例如六神花水、大寶SOD、冷酸靈牙膏、鴻星爾克運鞋、蜂花洗護用品等國貨品牌的銷售額都有顯著增長。國貨品牌通過聯名、玩轉梗等方式吸引年輕人的消費，他們推出了界聯名“雙十一”熱梗禮盒，引起了消費者的關注。此外，有科技屬的消費品也到了消費者的青睞，比如華為、大疆、小米、蔚來、小鵬等品牌的手機、汽車、電子消費產品都取得了不錯的銷售績。
更多有特點的消費細分品類也迅速崛起，例如智能化產品、新能源車、寵經濟等。智能家居產品、智能床墊、電升降桌等智能消費品銷售額同比增長超過50%。新能源車的銷售也延續了高增長的態勢，十月新能源電車同比增長39%，國慶期間同比增長達到68%。寵經濟因其悅己和化特點而逆勢增長，天貓淘寶寵類目預售時間不到1小時就超過了去年全天的銷售額。
品牌生意發的趨勢也愈發明顯，直播電商時代正在從“頭部主播”轉向“店播”。今年雙十一的直播電商銷售額占據了綜合電商銷售額的77%。與去年相比，頭部主播的影響力有所下降，品牌店播為了今年雙十一品牌生意發的加速。據天貓的數據，今年雙十一有402個品牌破億，其中243個是國貨品牌。直播電商店播的滲率從一年前的5%增長至38.9%。雙十一期間，私域會員的增長也顯著，私域會員的訂單連續多日增長超過100%。品牌私域流量的持續增長，帶來了大量的轉化。同時，容電商也得到了迅猛發展，小紅書等優質容平臺的銷售額顯著增長，前端容和后端產品的結合推了消費的增長。
線上線下的聯也為了雙十一消費的新趨勢。實商超和實店家采取了“帶逛”沉浸模式，消費者可以在線上逛超市并進行講解，然后在線上下單，商品即刻送達。實店家如星克、麥當勞也參與到直播電商的優惠活中，發放消費券和限時折扣。O2O平臺也加了消費狂歡節，例如團、了麼推出了大量的促銷活，多個行業的額都同比增長超過100%。線下實店的折扣力度更加誠意，提高了消費者的購驗。
綜上所述，2023年雙十一消費呈現出了直播電商崛起、國貨消費興起、細分品類迅速發展等趨勢。消費者更加注重價比和個化消費，國貨品牌和有特點的細分品類到了青睞。品牌生意發的趨勢也明顯，直播電商從“頭部主播”轉向“店播”。線上線下的聯也為消費者帶來了更好的購驗。