2023年的雙11期間，雖然騰訊小滿工作室覺冷清，但消費卻沒有減。各大平臺在雙11期間都呈現了超過100%的增幅。天貓雙11期間，累計訪問量突破8億，打破了歷史記錄；402個品牌的銷售額超過了1億元，3.8萬個品牌同比增長超過100%；在三線及以下市場，天貓雙11新增購買用戶超過2000萬，新增訂單超過1.4億。此外，本次天貓雙11期間，男消費力首次超過寵狗，電競、騎行和樂高為男消費的“新三寶”。其中，公路自行車銷量增長了305%。除了淘寶和天貓平臺，抖音商城的GMV同比增長119%；京東約有300個品牌的銷售額超過1億元；了麼的裝和運戶外銷售額增長超過250%，3C數碼外賣量同比增長超過120%，攝影材訂單量增長了六倍以上；嗶哩嗶哩在雙11預售期間的帶貨GMV同比增長高達229%。據相關數據顯示，2023年雙十一期間線上銷售額將達到11386億元，同比增長2.1%。雖然增長率正在放緩，但仍然保持增長的趨勢。一位投資人告訴《深圳網》，他邊的很多品牌商家在今年的雙11期間“提前超額完了既定目標”。面對多方競爭力，阿里今年開始戰略反擊，重新奪回雙11促銷武。與往年相比，阿里在今年的投大幅增加。天貓雙11以“全網最低價”為核心目標，提前甄別正品，并標明全年最低價。今年，各大電商平臺在雙11促銷前紛紛喊出“低價”的口號。京東喊出了“真便宜”的口號，抖音也推出了大促銷活......淘寶、天貓和京東甚至推出了價格保障機制，所有百億補產品如果出現問題都會得到補償。京東承諾8億件產品的全價報價。據國家郵政局監測數據，11月1日至11日，全國郵政快遞企業的日均業務量是平時業務量的1.4倍，共計5.464億件。貴州遵義的小貴猴品牌在淘寶、天貓上的單日訂單量甚至突破了百萬。天貓雙11最后一天，淘天集團六大業務負責人召開了通會，共同探討淘寶與天貓雙11的表現、用戶察和消費趨勢等。會議的要點如下：1.消費趨勢：消費者越來越注重價值，為幸福買單；2.行業趨勢：直播帶線上酒類消費以及新疆海鮮、西北羊等地方特產的崛起；3.00后賣家：130萬00后賣家，強調個、價值主張和價值；4.淘寶的變化：店播已經從營銷工變了商家新的業務戰線。主播“拎包打卡”，淘寶產品組裝團隊幫忙組裝產品；從上架到容，消費者的瀏覽時間增加了4倍；商戶捐款數量增加了三倍；容制作專家的總收增長了七倍。“有價值的商品，再貴也可以賣。”濤天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示，隨著越來越多的年輕消費者進市場，他們開始關注有價值的產品，為快樂付費，這是未來的一個非常大的趨勢。從電子競技、騎行、雪等消費增長中可以看到流引導。奧文總結了四大消費趨勢：一是商品本功能趨于一致，消費者比價和理消費行為增多；二是當一種新的生活方式有價值時，即使是昂貴的商品也可以銷售；三是禮品類商品也快速增長；四是中國整消費越來越注重健康。越來越多的男消費者也開始為自己喜歡的生活方式買單。除了手機、茅臺和各種3C產品，今年電競、騎行和流娛樂為男在天貓雙11消費的新“三寶”。此外，男護品和男香水的增長也非常快。據企查查的數據顯示，2022年至今，國自行車相關企業的注冊數量發式增長。2022年的注冊人數同比增長118.18%，達到了70.01萬人。今年前10個月，新增登記了118.32萬家企業，同比增長了105.28%。對價值的重視不僅存在于消費者端，淘寶和天貓上的130萬后賣家也更加注重個和價值。他們強調自己的個、自己的價值主張以及消費者的價值。00后賣家開店往往是靠容、表現力或者IP來驅。比如，有人在淘寶上當“樹”，聽到了400個陌生人的哭聲。2000后賣家子豪的店鋪“獨角樹”開業僅四個月，月銷售額就超過了6萬元，最高曾達到10萬元。“量產”主播也為一種模式：平臺集貨，主播帶貨。淘寶直播總經理道芳告訴，很多主播的發與平臺的幫助有直接關系。以東方選為例，該公司擁有自己的供應鏈和品牌產品，但很難發，因為食品的單價就在那里。所以，他們的熱銷托盤基本上都是淘寶直播帶來的。道芳將這種模式描述為“住”，即主播駐淘寶直播，他們不需要了解供應鏈的所有系統，也不需要與商家建立聯系，只要有一個人脈就能賣貨。比如，某明星是外賣品類的代表主播。淘寶可以據主播的個，調組合團隊與行業合作。道芳表示，TVB駐淘寶時也遵循了類似的邏輯。當他們進淘寶時，還沒有組裝貨的能力，所以淘寶幫助他們組裝其他貨。今年年初，香港無線電視臺TVB與淘寶直播宣布合作，2023年至開展48場直播帶貨，價升至歷史新高。TVB的“港劇式直播”屢創淘寶賣貨新高。618期間，港姐特輯首次突破1億。對新主播的支持也帶了新品類的增長。游表示，淘寶和天貓對容的探索并不是什麼新鮮事，早在2014年，手機淘寶就開始快速增長。淘寶先后推出了“淘寶頭條”和“淘寶專家”，介紹容創作者發布推薦好商品的文章，類似于現在的小紅書筆記。2016年，抖音、快手等短視頻流量平臺崛起，新的容消費削弱了淘寶和天貓的流量優勢。阿里集團CEO張勇將容化提升到戰略高度，并提出了淘寶未來的三大方向：社區化、容化和本地生活。2016年至2019年，容化逐漸為淘寶的第一戰略，淘寶在直播電商方面發力。游反思之前容不達標的原因，團隊沒有從消費者角度出發。他們發現，用戶來到淘寶后會習慣瀏覽更多容。淘寶和天貓正在將流量口從搜索拓展到直播，但這種模式能否讓淘寶和天貓保持第一電商的地位還有待觀察。