2022年“雙十一”已經結束，各大電商平臺的績單備矚目。與往年不同的是，今年的“雙十一戰場”不僅有老牌電商淘寶/天貓、京東，還蔓延至抖音、快手、小紅書等平臺，促銷方式五花八門，競爭異常激烈。然而，兩大主力電商平臺都沒有披的額，只是一些業界消息表明阿里方面表示天貓“雙十一”的易規模與去年持平，而京東則表示超越行業增速，創造了新的紀錄，并且零售購用戶數也再創佳績。
對于茶行業來說，在天貓“雙十一”茶葉全類別品牌易排名中，一些品牌的表現備關注。據生意參謀雙11大促活榜單公布的天貓茶行業累計排行的數據，今年天貓茶行業雙11排名如下：中茶第五、天福第六、馥益堂第八、西湖牌第九、茶悅第十。從2014年至2022年的九年雙十一，排在前十不變的品牌有：大益、八馬、藝福堂、天福。而今年的前十榜單則更加富，反映了消費者對茶產品需求的多元化。普洱和白茶在2021年前十榜單中占據主導地位，而今年前十榜單的品類更加富，茶品類的需求增加了。普洱茶品類繼續穩健增長，白茶品類中只剩下馥益堂，鐵觀音品類以八馬為代表，綠茶、紅茶、花草茶品類以藝福堂為代表穩居前十，袋泡茶和新式茶飲品牌則主要吸引年輕一代消費者。
此外，44家中華老字號在天貓的額突破千萬元，其中有三家茶企進榜單，分別是：大益、中茶、張一元。大益品牌從2015年起一直穩居天貓“雙十一”茶葉全類別榜首。方數據顯示，2020年大益在天貓“雙十一”期間的額為2.01億元，網平臺全網突破2.56億元；2021年再度蟬聯茶行業銷售額第一，但數據沒有公布；今年它又發布了“連續8年天貓‘雙十一’茶行業TOP1”，但依然沒有公布數據。
除了額，今年的“雙十一”還在直播賽道上非常火。各大商家除了推出多重優惠機制吸引消費者外，直播對抗也非常激烈。在天貓方公布的數據中，10月24日20點到24點這4個小時里，天貓雙11預售直播活產生了130個預售金額破千萬元的直播間。在天貓“雙十一”期間，觀看直播的用戶累計超過3億，截至11月11日零時，已經出現了超過2000個千萬級單品和超過25000個百萬級單品。一些茶葉品牌也紛紛在直播中發力，借助頭部主播的流量優勢，高頻亮相，一方面提升品牌影響力，另一方面與頭部主播形互，打造明星產品、流量單品和款商品。
茶葉電商直播玩法也開始嶄頭角，一些商家通過打造個人IP，輸出小眾、細化的茶品，吸引消費者的注意。這些商家以個人的專業知識為背景，在直播中展示他們對茶的獨特見解，為消費者推薦價比更高、品類更小眾的茶品。雖然這些商家的和品牌知名度不如大品牌，但他們依然通過創新玩法和有趣的容吸引了大量消費者的關注。在過去的天貓“雙十一”茶葉全類別品牌中，這些商家也多次進TOP10榜單。
隨著社會的變遷，“雙十一”已經不再是簡單的“剁手節”，電商平臺和消費者之間的競爭使得電商長期可持續發展面臨巨大挑戰。想要在這個競爭激烈的電商賽道上持續發展，除了跟流玩法外，還需要從自優勢出發，善于界營銷，抓住新的風口。在天貓發布的“雙十一”消費趨勢中，有148個趨勢品類增速超過100%，玩、寵、運戶外、珠寶等行業被稱為“新四大金剛”。茶葉行業也可以借鑒這些功的經驗，通過界合作和創新玩法來實現持續發展。茶行業的下一個“雙十一”，期待更多界合作和新興品牌的崛起。