今年的春節注定是一個與眾不同的節日。首先，這是疫解封后中國人民迎來的第一個重要節日；其次，據五一黃金周和國慶黃金周的旅游數據以及提前公布的春節黃金周休假天數，可以看出這個春節將是一場消費的“盛宴”。因此，春節期間的規劃和執行至關重要。結合我之前的春節規劃經驗，我想分一些關鍵點。
首先，了解春節期間的概況是必要的。首先要明確春節期間與平日最大的不同之是人口流所帶來的巨大消費機會。我們需要了解這些人口的年齡結構以及他們的消費目的（自己消費還是走親訪友）。其次，春節時間長達兩個月，我們需要抓住哪些時間節點，如何聚焦有限的資源，實現我們的目標？據行業上的共識，春節期間80后和90后占春運人數的74%，所以我們應該更加聚焦年輕人群。此外，返鄉和出發前十天購備貨的人群占比約為70-90%，所以我們應該抓住春節前一周和出發前一周的銷售高峰期。通過這些數據，我們可以得出結論：我們應該將資源集中在哪些人上？我們應該聚焦哪些時間點？這樣可以有效避免疲勞戰和消耗戰。
在制定春節規劃時，我們需要考慮四個維度：業績、網點、時間和預熱。首先是業績維度，春節期間的業績逐年增長，我們需要分析同期數據，制定保底目標和沖刺目標等相關指標。在分銷和銷方面，我們需要制定CP（針對消費者的促銷）和TP（針對渠道商的促銷）計劃，并明確費用規劃。此外，我們還需要確定業績的時間推進，包括價盤管理、經銷商回款、倉儲備貨、訂貨會等。其次是網點維度，我們需要據不同渠道屬的網點制定不同的執行標準，以發揮最大的效果。時間維度方面，除了銷量關鍵節點外，還需要協調線上和線下的品牌傳播和場景打造。預熱維度是指在圣誕和元旦期間進行預熱，確保備貨、檔期和陳列目標的執行。在執行春節規劃時，我們需要備貨計劃和行規劃，包括穩價盤、擴網點、建陣地和促活躍等。同時，我們需要制定執行細則，如KA（大賣場）客戶談判、形象店打造、特通與流通管理、電商平臺選擇和推廣等。最后是活管理，包括活規劃、現場布置和核銷注意事項等。
然而，在執行春節規劃時，可能會遇到一些常見問題。例如，經銷商備貨力度不足，渠道訂貨會需要費用支持；極端天氣和流問題影響，發運周期長且運費上漲；銷售節奏與備貨節奏不協調等。針對這些問題，我們需要制定相應的解決方案。
總之，2021年春節消費規劃與執行是一項復雜而重要的任務。通過深了解春節期間的概況和需求，制定合理的規劃并解決可能出現的問題，我們可以更好地應對這場消費“盛宴”。